需要引文
第一类包括原始设备制造商，例如购买仪表安装在汽车上的大型汽车制造商，以及由 到 个人拥有的购买产品来经营业务的小公司。需要引文第二类是政府机构，是最大的。需要引文事实上，美国政府是该国最大的产品和服务单一购买者，每年花费超过 00亿美元。需要引文但这一类别还包括州和地方政府。需要引文第三类是机构，包括学校、医院和疗养院、教堂和慈善机构。需要引文最后，经销商包括批发商、经纪人和工业分销商。需要引文
策略
目标市场
决策支持
通常，企业产品或服务的目标市场较小，秘鲁电子邮件清单 并且具有更专业的需求，可以反映特定的行业或利基市场。 BB 利基市场是市场的一个细分市场，可以用企业统计数据来描述，这要求营销人员具有良好的商业智能，以提高响应率。需要引文购买决策 可能会受到多位影响，尽管他们可能不是决策部门的成员，但可能也需要向他们进行营销。 此外，BB 买家进行的研究和决策过程将更加广泛。 最后，买家正在研究的购买信息会随着购买过程的变化而变化。需要引文
价格
通过适当的定价结构和付款条件，可以说服企业市场比消费者市场更频繁地支付溢价。需要引文如果有强大的品牌支持，这种定价溢价尤其容易实现。
规模
Hutt 和 Speh (00) 指出，“商业营销人员服务于最大的市场；工业或商业市场的交易额远远超过最终消费市场的交易额”。需要引文例如，他们指出，通用电气、杜邦和 IBM等公司每天花费超过 00万美元用于采购以支持其运营。需要引文
Dwyer 和 Tanner (00) 表示，公司、政府机构和机构的购买量“占美国、加拿大和法国等工业化国家经济活动的一半以上”