几乎每个 B2B 营销人员都首先考虑的是：我们如何才能实现潜在客户生成目标？市场对我们做出的评判标准是营销合格潜在客户 (MQL) 的数量和成本，如果这一流量跟不上，我们就会面临压力。潜在客户很重要。然而，并非所有潜在客户都同样重要。
作为营销人员，我们不仅希望获得令人印象深刻的潜在客户生成绩效，还需要令人印象深刻且可衡量的收入 绩效。如果我们能够证明潜在客户的价值以及数量和成本，我们就会发现自己处于更有利的地位。这就是为什么最有效的潜在客户生成策略不仅仅是围绕生成更多潜在客户进行优化。它们围绕生成最有可能转化为有价值客户的潜在客户进行优化。它们与销售部门整合并提供支持，以帮助实现这些转化。
在我们案例研究系列的最新文章中，我收集了六个最鼓舞人心的 B2B 营销团 突尼斯 whatsapp 数据 队部署更智能的潜在客户开发来帮助其业务增长的故事。这些企业不仅实现了潜在客户开发目标，还带来了利润、可持续增长，并在此过程中提高了生产力和士气。这些企业中的每一家都能够通过将战略重点放在 LinkedIn 上来改变潜在客户开发的价值：
· Templafy 每周生成 25 个 MQL，投资回报率 (ROI) 为 475%。
· Reed Exhibitions利用 LinkedIn为其 SNSR 风险和安全博览会创造了 20% 的收入。
· Matmatch 通过将其供应商渠道扩大 10 倍，建立了其工程材料平台的商业模式。
· 曼彻斯特商学院联盟课程的点击率和参与率均超过基准水平，课程覆盖率更高。
· Comarch提前两年填补了新业务渠道，以推动新市场的增长。
· 奥迪通过 35% 的视频观看率和 5.7% 的点击率为其新款 A8 车型建立了高净值买家渠道。
这六家企业的故事表明，复杂的潜在客户开发策略不仅能保持销售业绩，还能推动业务的可观增长。以下是他们的做法。