事实上，在大多数情况下，可能的或其他普通雇员，即《电脑前的女孩》然后，秘书在准备好可能的承包商名单后，才去管理层，即。做出购买决定的人们。是的，在这个阶段专家会参与决策过程。但你仍然需要进入这个名单。
而且事实证明，购买的决定是一个人做出的，其他人就会使用。可能的卖家的选择是由第三人（同一位秘书）进行的。营销必须考虑到两个阶段的选择——秘书和经理。
在销售复杂的商品和服务时，考虑到这一因素 塞拉利昂电子邮件列表 尤其重要。您的报价越复杂和不明确，您出售商品的可能性就越低。在这里一切都很重要 - 简单而简短地传达产品或服务的本质，表明价格，可能的合作条款。只有在这种情况下，您才有机会进入所需的阶段 - 与买方所需的专家讨论所有细微差别。
但即使在这个领域，您也需要记住，无论如何，在营销中我们谈论的不仅仅是买家，还有潜在的消费者。
潜在消费者既是产品的购买者又是未来的消费者。如果你只谈论买家，那么你所有的诉求都将针对一次性销售。与此同时，您可能会错过产品本身、包装以及许多其他有助于消费者再次成为购买者的细微差别。 “潜在消费者”一词的使用有助于将营销的所有要素链接到一个共同的系统中。