Displate（来自快速案例研究#3）也致力于优化其付费广告的转化率。

[nishat@264]

付费广告平台——快速案例研究#4：电子商务网站通过测试广告获得 3.79 ROAS
虽然 A/B 测试工具和（在较小程度上）分析工具是为了优化转化率而制作的，但付费广告平台有一个更普遍的用途——从营销人员那里赚钱。

这只是个小玩笑。当然，他们的目的也是将流量从他们的广告网络引到您的网站。因为他们意识到，如果广告更成功，他们将能够从营销人员那里赚到更多的钱（事实就是如此），所以付费广告平台通常会在平台中内置一些转化率优化功能。


“我们最近进行的测试中，对转化率最高的 USP（独特 波斯尼亚和黑塞哥维那电报数据 销售主张）进行了测试，结果表明，将我们的产品与现代技术联系起来的信息比强调其艺术价值的信息，甚至比我们重点提到所有与我们合作的大品牌（如漫威或星球大战）的信息更能引起用户的共鸣。谁会想到呢？一张金属海报和技术。然而！”科瓦尔说。

以下是示例。视觉效果保持不变，但团队在 A/B/n 测试中测试了一组广告中的几种文案方法。

创意示例#4：以技术为重点的广告处理方式

创意示例#4：以技术为重点的广告处理方式
创意示例#5：广告处理注重文案的艺术性

创意示例#5：广告处理注重文案的艺术性
技术方法（参见创意样本 4）是该组中转化率最高的广告，其 ROAS（广告支出回报率）为 3.79。专注于产品艺术/视觉吸引力的文案是转化率最低的广告，其 ROAS 为 3.17。

非 CRO CRO 工具 – 快速案例研究 #5：Ted's Montana Grill 的评论转换优化使评论数量增长了 22%
我认为，在考虑转化率优化时，你也可以忽略传统的 CRO 工具。许多营销工具都可用于转化率优化。毕竟，转化只是你希望某人采取的行动。优化行动率是许多营销工具的目的。以下是一个例子。

Ted's Montana Grill力求增加留下评论的顾客数量。对于这家总部位于亚特兰大的连锁餐厅和传统美式厨房而言，这家餐厅供应美味汉堡、手工牛排和本地食材，优化这一在线转化率将有助于增强其品牌声誉。

Ted's Montana Grill 营销经理 Paige Shearer 表示：“92% 的消费者使用在线评论来指导他们的购买决策，我们的公共在线声誉评分对于我们未来的成功从未像现在这样重要。”

为了优化这一转化率，该团队使用客户获取工具来寻找有效跟踪和回应 466 个在线列表和商业页面上 41 个 Ted's Montana Grill 门店评论的方法。

在公司内部，共有 61 名用户（包括四名区域经理）使用该平台，跟踪这些餐厅位置和在线页面上的评论。为了让利益相关者和决策者随时了解公司的声誉，公司设置了 173 个自定义评论和关键字提醒，及时向正确的人发送电子邮件和短信（短信服务，又称文本）通知。

“营销团队每周提供报告，显示每家餐厅本周、期间、季度和今年迄今的得分，”Shearer 说道。“每家餐厅还会通过电子邮件收到所有评论，以便他们能够从运营角度确定需要改进的地方。我们还每周总结公司评论，并与领导团队分享。”

除了回复评论外，该公司还积极鼓励客户通过电子邮件、短信、店内自助服务终端、打印收据、二维码和在线登录页面留下评论。过去六个月，该公司的评论数量增长了 22%，达到 66,300 条。

创意示例 #6：Ted's Montana Grill 电子邮件的转化目标是让客户留下评论