直播间作为决策路径中必备的购物搭子需要同时承接消费者的购物需求攻需求甚至情绪价值需求成为消费者参加大促的初衷。一言以蔽之主播界也更卷了。 二主播也“更卷了 直播间成大促消费风向标 取消了“模拟考对主播来说难度也直线升级——消费者期待主播不仅要解题让大家“买得合适即给到更低的优惠更卷的价格力更期待其在作业中标明解法即告诉大家“买什么合适从服装美妆到生鲜家电如何发现自己的刚需又有哪些最适合在囤货？偏小众的需求又能否在中得到满足？ 在李佳琦直播间交出的答卷中可以看到这个团队很好地承接了这些需求。
如在大促期间延续了“大促小适用肤质价位等维度出发分 牙买加 whatspp 数据 享纯内容型知识回答“怎么买买什么的问题。 在李佳琦小课堂上产品实物被摆上货架标签上的价格机制产品数量核心卖点也都一目了然李佳琦化身“柜哥在柜台前如数家珍。
值得一提的是除了纯干货的内容课堂外小课堂最后一节将以“组货答疑为主题即在柜台前做产品实物的组货搭配讲解怎么组货更划算。 这一举动在今年吸引了不少路人驻足围观“感觉他特别享受李老头考个教资吧。
“在这个节点不是哐哐上链接而是科普看得出来有在为大家考虑怕我们花冤枉钱。 也有消费者表示自己平常没时间做攻多亏了李老头小课堂才少走了很多弯路“以前买了一堆不适合自己的大牌现在每天在直播间听他叨叨不知不觉掌握了很多护肤知识也了解了什么更适合自己。
这也是本届中比拼的重点价格之上更有用户本位的升级和服务。 除了在“知识分享赛道上卷出新高度外直播间的品类场景也在不断完善升级。 如在“品类有专攻的当下今年大促期间李佳琦直播间设置了不同品类的主题专场满足更小众细分的消费者需求也节省了消费者的时间。
而在场景上电商界的“场景营销风也正吹向直播间即运用场景化思维来设计营销方案这是因为需求往往以场景为载体在特定场景下品牌将产品卖点与用户相对接可以有效地触达和满足更加真实的需求。 今年期间李佳琦直播间继续创新直播场景在户外线下商超等布景下进行多元化主题专场让消费者身临其境地了解不同的产品解决了哪些需求通过可视化实验等形式重塑消费者接触不同品类和产品的路径以满足消费者“直接抄作业的需求。