1 条评论经过乔尔约克2分钟阅读
在之前的一篇文章中，我列出了我认为最有效的三种按需软件营销策略。
以下是我认为最不有效的三种策略……
广泛的线下营销
追逐大象
过早的渠道开发
线下营销几乎总是昂贵的，并且作为一种按需服务，你的收入/用户通常远远不足以弥补它。其次，如果潜在客户不在线，那么他或她就缺少注册 Web 应用程序的一个非常基本的资格标准 — 他们不在线！我说广泛，是因为有时 科特迪瓦数字数据 会有集中的活动或线下促销可以带来真正的回报，或者具有附带好处，如展示行业存在和信誉。这实际上取决于你的行业、产品和目标潜在客户。但是，它们很少见。
追逐大象是按需业务可能犯下的最大错误。你找到了一个有现金的潜在客户。但是缺少功能、销售周期长、有特殊的法律要求等。当你需要现金时，这个方向很诱人。但是，太多次偏离核心战略，你醒来后发现你是一家拥有十个客户的咨询公司，受到少数强大客户的特殊需求的限制——而不是一个快速增长的 Web 应用程序。
最后，没有人愿意以联营公司或全面增值转售商的身份转售您的产品或服务，除非他们能从中赚钱。除非您能从中赚钱，否则您将很难说服渠道合作伙伴投入宝贵的时间和资源来构建特定能力。您的最终分销模式可能从根本上是基于渠道的，但您几乎总是需要自己启动收入来证明您的潜力。并且，您需要与您的渠道合作伙伴分享营销和销售产品的独特之处——如果您自己没有经历过，您就无法做到这一点。