营销人员应该熟悉销售漏斗和潜在客户的管理方式，而销售团队应该了解营销的潜在客户生成和培育方法。 此外，还可以考虑投资外部研讨会或专业技能认证，例如高级 CRM 使用、内容营销策略或销售支持策略。 您甚至可以将经验丰富的销售和营销团队成员配对来指导新同事，以便团队成员相互学习彼此的专业知识。 专业提示 —> Demandbase Academy提供 ABM 和高级分析方面的专业培训，让您的团队掌握有效利用基于帐户的洞察的技能。 如何衡量营销与销售之间的协调成功 您已采取所有必要步骤来协调您的营销和销售团队——现在是时候衡量结果了。
以下是企业可以用来有效衡量其协调努力的影响的关键策略和指标：，成功意味着什么？您需要集中精力于对两个团队来说最重要的指标。 对于营销而言，这些指标可能是潜在客户质量、转化率和每次购买成本等。对于销售而言，请考虑渠 俄罗斯 whatsapp 数据 道速度、交易规模和赢单率。 要深入了解跟踪一致性的重要指标和见解，您可以查看Demandbase 与 Ray Rike（Bencmarkit 创始人兼首席执行官）的讨论，我们在其中讨论了销售和营销一致性最重要的 - 个指标。 [音乐播放]Play Video 确保这些指标与收入目标挂钩。
两个团队都应该了解他们的努力对公司利润有何贡献。 如果转化率提高 可以产生额外的 万美元，那么两个团队都会明白他们的合作带来的直接财务影响。如果数字开始落后，他们也将能够重新调整策略。 营销和销售活动与收入增长之间的联系越清晰，就越容易跟踪进度并做出调整。 您还可以跟踪整个渠道的收入归因指标。建立一个准确反映每个团队贡献的模型（如多点触控归因），例如营销的接触点如何带来转化，或者特定的销售行动如何促成交易。 . 实施闭环报告系统 闭环报告系统弥合了销售和营销之间的差距，因为它可以提供有关销售质量和营销活动绩效的实时反馈。