按部门划分的 B2B 勘探结果和资历

[Dimaeiya333]

您的潜在客户在公司中的职位对您成功获得关键的首次会面的机会有何影响？而且，不同部门如何自由地进入您的销售渠道？

作为 Sopro Insight 系列的一部分，我们研究了过去一个季度我们代表众多客户向不同行业发送的 100,000 封潜在客户开发电子邮件。

他们都有相同的目标，即向潜在客户介绍一家公司及其服务，并邀请其进行后续电话或会议。

然而，他们获得合格潜在客户的结果会根据他们被派往谁那里以及该人在公司 危地马拉数据 内所处的位置而有很大差异。

让我们分解一下分析结果，看看我们能学到什么。

一个小家务
在我们深入研究之前，先做一点简单的整理。

此处的“线索”定义为以下三项之一：

对邀请的积极回应（通常是安排电话或会议）
向另一个潜在客户推荐（通常在企业内部）
延迟兴趣的表达
我们已经探讨了 按行业、按性别、按公司规模等因素进行勘探的影响，因此，如果您一直在睡觉，那么现在您就有机会了解一些已经分享的见解。

按工作职能寻找潜在客户和资历
我们将潜在客户划分为五个功能：

所有者（包括创始人和高级股东）
CXO（包括 COO、CTO、CEO、CIO、参谋长、合伙人、副总裁等）
导演
系主任
经理
我们的数据集的平均领先率为 3.91%，平均积极响应率为 1.69%，我们想确切地了解每个资历级别如何改变结果。

以下是我们的发现。