Каква е разликата между тръбопровод за продажби и фуния за продажби?

[mdsojolh444]

„Тръбопроводът за продажби“ описва конкретните стъпки, които продавачът трябва да предприеме, за да превърне потенциалния клиент в клиент, докато „ фунията за продажби “ илюстрира процеса, през който преминават потенциалните клиенти, показвайки естествен спад на всеки етап от процеса на вземане на решение за покупка.

Колко важна е технологията в управлението на продажбите?
Технологиите, включително CRM и инструменти за автоматизация, са от решаващо значение, защото позволяват по-точно управление на клиентските данни, автоматизиране на повтарящи се задачи и предоставят усъвършенствани анализи, за да помогнат при вземането на стратегически решения.

Как търговците могат да премахнат тесните места в тръбопровода за продажби?
Тесните места могат да бъдат идентифицирани, като се анализира къде потенциалните клиенти се забиват в процеса на работа. Веднъж идентифицирани, търговците могат да коригират стратегиите си, независимо дали са квалификация на водещи клиенти, представяне на продукта или техники за затваряне.

Кой е най-добрият начин за измерване на успеха на тръбопровода за продажби?
Успехът може да бъде измерен с помощта на няколко ключови франция whatsapp номер телефона показателя за ефективност (KPI), включително коефициент на конверсия на потенциални клиенти, среден цикъл на продажби, цена за придобиване на клиенти и ROI на продажбени дейности.

За да отидете по-далеч
Ако темите за продажбите и връзките с клиентите ви интересуват, горещо ви каня да прочетете тези статии:

Пътят на клиента – Дефиниция, картографиране и примери
Как да увеличите продажбите си с изкуствен интелект без платен софтуер?
7 предимства от използването на Mobile CRM