Agentuuri müügivihjete genereerimine on teistsugune. Te ei müü toodet. Te müüte teenust. Te müüte usaldust ja asjatundlikkust. Potentsiaalsed kliendid tahavad näha teie tulemusi. Nad tahavad näha teie tööd. Nad Vendade mobiiltelefonide loend tahavad teada, et olete ekspert. Hea müügivihjete genereerimise plaan agentuurile teeb kõike seda. See tutvustab teie oskusi. See tõestab teie väärtust. See veenab teisi ettevõtteid teid palkama. See näitab neile, et saate aidata neil kasvada. See on agentuuri edu võti.
Alus: teie agentuuri veebisait
Teie veebisait on teie agentuuri portfoolio. See on sageli esimene asi, mida potentsiaalne klient näeb. Seega peab see olema muljetavaldav. Hea veebisait näitab teie parimaid töid. Sellel peaks olema portfoolio teie varasematest projektidest. Nendel projektidel peaksid olema suurepärased tulemused. Peaksite näitama enne ja pärast. Peaksite näitama numbreid. Näiteks: "Me suurendasime nende müüki 50% võrra." See loob usaldust. See tõestab teie väärtust. See aitab potentsiaalsel kliendil näha, mida te suudate teha.
Teie veebisait peab olema ka hõlpsasti kasutatav. See peab laadima kiiresti. Kui see on aeglane, lahkuvad inimesed. See peab olema ka mobiilisõbralik. Paljud inimesed kasutavad sirvimiseks oma telefone. Teie veebisait peab väikesel ekraanil hea välja nägema. Halb veebisait võib inimesi eemale peletada. Suurepärane veebisait võib meelitada ligi palju uusi müügivihjeid. Sellel peaks olema selge üleskutse tegutsemiseks. Näiteks: "Broneeri tasuta konsultatsioon." Või "Hankige tasuta turundusplaan." Neid nuppe peaks olema lihtne leida.
Teie asjatundlikkuse demonstreerimine sisu abil
Sisuturundus on agentuuridele võimas tööriist. Kõik seisneb kasuliku sisu loomises. See sisu võib olla ajaveebipostitused. See võib olla videod. See võib olla juhtumianalüüsid. Sisu peab olema teie sihtrühmale kasulik. See peaks lahendama nende probleeme. See peaks vastama nende küsimustele. See näitab, et olete ekspert. See loob usalduse teie sihtrühmaga. Kui inimesed teid usaldavad, palkavad nad teid suurema tõenäosusega.
Sisuturundus aitab ka otsingumootorite optimeerimisel (SEO). SEO aitab inimestel teid Google'ist leida. Ajaveebipostituse kirjutamisel kasutate märksõnu. Märksõnad on sõnad, mida inimesed otsivad. Näiteks "müügivihjete genereerimise näpunäited hambaarstidele". Kui kasutate neid sõnu, teab Google, millest teie sisu räägib. See aitab teie sisul otsingutulemustes kõrgemal kohal kuvada. See toob teie veebisaidile rohkem inimesi. Rohkem külastajaid tähendab rohkem potentsiaalseid müügivihjeid. Sisuturundus on odav viis inimeste oma saidile saamiseks.
Külastajate teisendamine müügivihjeteks
Külastaja ei ole müügivihje. Peate hankima tema kontaktandmed. Seda nimetatakse konversiooniks. Esiteks vajate viisi nende teabe saamiseks. Müügivihje vorm on suurepärane tööriist. Müügivihje vorm on teie veebisaidil olev lihtne vorm. See küsib nende nime, e-posti aadressi ja ettevõtte nime. See peaks olema lühike. Ärge küsige liiga palju teavet. Liiga palju küsimusi võib panna inimesed lahkuma. Tehke ankeedi täitmine neile lihtsaks.
Teiseks vajate müügivihjete magnetit. Müügivihjete magnet on väärtuslik asi. See on midagi, mida annate tasuta ära. Inimesed annavad teile selle saamiseks oma kontaktandmed. Tasuta e-raamat on suurepärane näide. Tasuta veebiseminar on veel üks. Nende praeguse turunduse eriaudit on samuti suurepärane võimalus. Müügivihjete magnet peab olema teie sihtrühmale kasulik. See peab olema nende e-posti aadressi andmist väärt. Hea müügivihjete magnet on võti külastajate müügivihjeteks muutmiseks.
Tugeva sotsiaalse kohaloleku jõud
Sotsiaalmeedia on suurepärane koht uute klientide leidmiseks. See on ka suurepärane koht oma oskuste demonstreerimiseks. Paljud ettevõtted veedavad sotsiaalmeedias palju aega. Teie peaksite ka seal olema. Saate postitada pilte oma klientide töödest. Saate jagada oma ajaveebipostitusi. Saate korraldada veebiseminare. Need asjad aitavad teil inimestega ühendust luua. Need aitavad teil kogukonda luua. Sotsiaalmeedia toob inimesi teie veebisaidile. See on suurepärane koht nende tähelepanu köitmiseks.
Samuti saate kasutada tasulisi reklaame sotsiaalmeedias. Need reklaamid võivad olla väga sihitud. Saate näidata reklaami teatud valdkonna ettevõtetele. Saate näidata reklaami teatud asukoha ettevõtetele. See muudab teie reklaamid väga tõhusaks. See aitab teil leida õigeid inimesi. See aitab teil saada müügivihjeid ettevõtetelt, kes teid kõige tõenäolisemalt palkavad. Tugev sotsiaalne kohalolek on iga agentuuri jaoks hädavajalik. See aitab teil leida ja luua ühenduse oma järgmise kliendiga.
Müügivihjete eest hoolitsemine e-posti turunduse abil
Müügivihje ei ole alati kohe valmis teid palkama. Nad võivad alles otsinguid alustada. Te peate jäämanendega ühendust võtta. Seda nimetatakse müügivihjete hankimiseks. See seisneb suhte loomises aja jooksul. Suurepärane viis selleks on e-posti turundus. Kui ettevõte annab teile oma e-posti aadressi, saate neile sõnumeid saata. Võite neile saata rea e-kirju. See seeria võib pakkuda väärtust. See võib olla kasulik näpunäide. See võib olla teie parim juhtumiuuring.
Need e-kirjad saadetakse automaatselt. See säästab teie aega. See hoiab teie agentuuri nende meeles. See näitab neile, et olete ekspert. See loob usaldust. Kui nad on valmis agentuuri palkama, mõtlevad nad esimesena teile. Hea hankimissüsteem võib muuta külma müügivihje kuumaks. See muudab potentsiaalse kliendi päris kliendiks. See on väga tõhus viis müügi suurendamiseks. See näitab neile, kuidas saate aidata neil kasvada.
Müügivihjete genereerimise pingutuste mõõtmine
Kuidas teate, kas teie pingutused toimivad? Peate oma tulemusi mõõtma. Peate oma müügivihjeid jälgima. Esiteks jälgige, kui palju müügivihjeid saate. Mitu ettevõtet teie vorme täidab? Mitu registreerub teie nimekirja? See on kõige põhilisem mõõdik. Teiseks jälgige oma müügivihjete kvaliteeti. Kas need müügivihjed saavad klientideks? Paljud müügivihjed ei ole hea, kui nad ei konverteeri. Kvaliteet on olulisem kui kvantiteet.
Kolmandaks vaadake oma veebisaidi analüütikat. Mitu inimest külastab teie saiti? Milliseid lehti nad vaatavad? See näitab teile, milline sisu toimib. Neljandaks vaadake oma müügiandmeid. Kas teie müük kasvab? See on kõige olulisem mõõdik. See näitab teie pingutuste tegelikku mõju. Kasutage neid andmeid parenduste tegemiseks. Kui teatud juhtumiuuring saab palju liiklust, kirjutage sarnasemalt. Kui müügivihjete magnet saab palju registreerumisi, reklaamige seda rohkem. See pidev jälgimise ja täiustamise protsess on võtmetähtsusega. See aitab teil aja jooksul paremaks saada. See aitab teie agentuuril kasvada.