Ano ang Real Estate Telemarketing?
Ang real estate telemarketing ay isang uri ng direktang marketing na gumagamit ng telepono upang makipag-ugnayan sa mga potensyal na kliyente. Sa halip na hintayin na lang ang mga tao na pumunta sa iyong Bumili ng Listahan ng Numero ng Telepono opisina o website, ikaw mismo ang kumokontak upang mag-alok ng mga property, mag-follow up, o mangalap ng impormasyon. Ang ganitong diskarte ay nagbibigay ng personal na touch at mabilis na feedback, kaya’t nakatutulong ito upang mapabilis ang sales process.
Bakit Mahalaga ang Telemarketing sa Real Estate?
Isa sa mga pangunahing dahilan kung bakit mahalaga ang telemarketing sa real estate ay ang direct contact. Ang pag-uusap nang personal ay mas nakakapagbigay ng tiwala at kumpiyansa sa mga kliyente. Bukod dito, maaari mong agad na malaman ang kanilang mga pangangailangan, kaya mas madali kang makakapag-adjust ng iyong mga alok. Sa ganitong paraan, tumataas ang posibilidad na maisara ang benta.
Paano Maghanda Para sa Real Estate Telemarketing
Upang maging epektibo ang iyong telemarketing campaign, mahalagang magkaroon ng malinaw na plano. Una, kailangan mo ng target list ng mga potential clients na maaaring interesado sa iyong mga properties. Pangalawa, dapat ay maayos at malinaw ang script na gagamitin ng mga agents upang maipaliwanag nang maayos ang mga benepisyo ng iyong alok. Huwag kalimutan na maglaan ng sapat na training para sa mga telemarketers upang maging professional at magalang ang kanilang approach.
Mga Estratehiya Para sa Mas Mabuting Resulta
Upang mapalakas ang epekto ng telemarketing, narito ang ilang estratehiya:
Gumamit ng CRM software upang masubaybayan ang mga tawag at progress ng bawat lead.
Mag-follow up agad pagkatapos ng unang tawag para ipakita ang interes.
I-personalize ang usapan base sa profile ng kliyente upang maging mas engaging.
Magbigay ng incentives gaya ng discount o freebies bilang pang-akit.
Panatilihin ang positibong tono kahit na maraming rejection.
Pagharap sa mga Hamon ng Telemarketing
Hindi maikakaila na may mga hamon ang telemarketing tulad ng pagdami ng tawag, pagtanggi ng kliyente, at strict na regulasyon. Kaya mahalaga ang pagtitiyaga at tamang mindset upang hindi agad sumuko. Sa kabilang banda, ang paggamit ng tamang teknolohiya at pagsunod sa mga alituntunin ay makakatulong upang maiwasan ang anumang legal na problema.
Mga Karaniwang Tanong sa Real Estate Telemarketing
Paano ko malalaman kung interesado ang kliyente?
Kapag nagtatanong siya tungkol sa detalye ng property o gusto ng personal na viewing.
Gaano kadalas dapat mag-follow up?
Karaniwang 2-3 beses sa loob ng isang buwan ay sapat na.
Ano ang pinakamahalagang aspeto ng telemarketing script?
Dapat ito ay maikli, malinaw, at may call-to-action.
Ang Papel ng Teknolohiya sa Modernong Telemarketing
Sa kasalukuyan, malaki ang naitutulong ng mga modernong teknolohiya sa telemarketing. Halimbawa, ang auto-dialers ay nagpapabilis ng proseso ng pagtawag sa maraming numero. Mayroon ding mga analytics tools na sumusuri sa performance ng campaign para mas mapabuti ang mga susunod na hakbang. Bukod dito, ang integration ng social media at email marketing ay nakakatulong upang makabuo ng mas malawak na network ng kliyente.
Mga Benepisyo ng Telemarketing sa Real Estate
Direktang komunikasyon sa mga potensyal na kliyente.
Mas mabilis na pag-generate ng leads.
Pagtitipid sa oras kumpara sa face-to-face meetings.
Nakakapag-establish ng trust sa maikling panahon.
Madaling pagsubaybay sa progreso ng sales funnel.