一旦您有了明确的 ICP，就该确定您想要争取的特定客户了。这需要一种结合不同数据源和见解的多方面方法。
识别目标客户的方法：
公司统计：使用公司行业、规模和位置等数据来筛选符合您的 ICP 的潜在客户。
技术：分析潜在客户使用的技术堆栈，以确定哪些技术适合您的产品或服务。例如，如果您销售 CRM 集成，您可能会针对已经使用 Salesforce 的公司。
意向数据：监控在线行为和参与信号，以识 Keyword 别正在积极寻求类似解决方案的帐户。这可能包括网站访问、内容下载或社交媒体活动。
HubSpot 的 AI 推荐
HubSpot 的人工智能推荐可以大大简化识别目标账户的过程。该平台分析现有客户数据并确定可能适合您业务的类似公司。
一旦确定了目标帐户，就可以使用 HubSpot 的“目标帐户”属性来有效地标记和管理它们。这使您可以轻松地细分和跟踪您的 ABM 工作。
提示： LinkedIn Sales Navigator 等工具对于识别目标客户中的关键决策者非常有价值。然后，您可以将这些数据导入 HubSpot 以创建详细的联系人资料并个性化您的外展工作。
通过精心定义您的 ICP 并战略性地识别您的目标账户，您将为您的 ABM 活动奠定坚实的基础。这确保了努力具有针对性、个性化，并最终取得成功。