也许您正在收集一些联系人，但他们似乎没有任何进展。因此，您应该开发一个潜在客户培育流程，将潜在客户转化为客户。接下来，确定客户在您为他们设置的营销体验中将经历的里程碑。
正如HubSpot指出的那样，潜在客户培育需要以自然的方式吸引这些人，以便他们做出回应。为此，向他们提供符合他们需求的内容。跟进这些联系人，并尽可能为每次互动提供个性化服务，尤其是通过电子邮件轻松实现这一点时。
如果您没有经验丰富的团队成员以专业和连贯 餐厅电子邮件列表 的方式处理这个潜在客户培育项目，您可以随时与第三方营销专家合作。
建议：
创建潜在客户培育活动。您的潜在客户培育活动应包括一系列电子邮件、博客文章和其他旨在将您的潜在客户引导至销售渠道的内容。
不要只是发送几封电子邮件然后就忘了。定期跟进他们，以保持他们的参与度并提醒他们您的产品或服务。
例如：以帮助人们改善睡眠的产品为例。买家角色的痛点是入睡困难、夜间醒来和睡眠不足。您可以开始创建与他们相关的内容。例如，您可以创建一篇关于睡眠益处的博客文章，或者创建一系列电子邮件来提供改善睡眠习惯的技巧。
添加其他感兴趣的通信。例如，如果您知道某个潜在客户对瑜伽感兴趣，您可以向他们发送他们所在地区的瑜伽课程链接。
定期跟进您的联系人。您可以通过向他们发送每月新闻通讯或单独联系他们来了解他们的进展情况。通过定期跟进，您的联系人将保持参与，并增加您在买家旅程中培养他们的机会。