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[tanjimajha12]

现在制药公司正在积极谈论神经营销。高层管理人员讨论前景，人力资源专家预测对专家的需求将快速增长，教育机构正在准备神经营销计划并承诺到 2021 年，神经营销人员将在全国 180 所大学接受培训。

Rigla 连锁药店已经进行了一项实验：他们根据神经营销原理设计了一家药店，甚至实现了 14% 的收入增长。营销人员表示这就是未来。让我们来看看这是否属实。

神经营销的工作原理
所有神经营销均基于对眼球运动、大脑皮层活动和电生理参数的研究。研究人员正在试图了解人们对什么有更好的反应：绿色包装还是红色包装，丁香的味道还是薰衣草的香气。获 希腊电话格式 得的结果有助于得出结论和建议。例如，如何最好地从下方或侧面突出货架上的产品，以便人们产生无意识但不可抗拒的立即购买该产品的欲望。


目光和情绪如何影响转化
神经营销诉诸潜意识并试图通过它采取行动，绕过人的意志和思想。但所有神经营销结构都是基于科学数据和实验。此外，每项研究都必须具有一定的属性：可靠性、代表性、可重复性。问题就在这里。

为什么神经营销是我们这个时代最大的误解

基于眼动追踪数据的显示器注意力分布图

神经营销研究并不可靠
有效性意味着从一小组参与者获得的数据对于任何大组来说都是正确的。例如，在一项高可靠性研究中，20 名莫斯科人中，有 15 人选择了产品 A。这意味着我们可以肯定，首都2000万居民中，有1500万人会喜欢产品A。

可靠性可以用统计方法计算。在医学和生物学研究中，通常会确定错误的概率。它用拉丁字母“p”表示，并且必须小于 5%。如果 p<0.05，则错误概率小于 5%，如果 p<0.01，则错误概率小于 1%。在严肃的科学研究中，总是会 (!) 标明“p”的值。但在神经营销中你很少看到这种情况。因为样本很小，50-100人，很少更多。比较一下：科学家研究药物时，研究参与者的数量是数千人、数万人。在小组中实现统计意义极其困难。

神经营销师声称他们的方法是精确的，因此他们的样本可以非常小。但这是欺骗。大型群体研究的出现并非偶然。高科技方法也用于药物的研制。并且所得到的药物在“体外”——在生长的细胞上、在实验中、在志愿者身上测试——发挥了完美的效果。然后研究转向更大的群体——而在这个阶段它失败了。例如，这就是循证医学的工作方式。但神经营销并非如此。