使用方向性政策矩阵评估市场吸引力

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方向性政策矩阵 (DPM) 是一种商业工具，可用于突出对公司有吸引力的产品、服务或细分市场（市场吸引力），公司在其中具有强大的竞争地位，以及市场规模。因此，该模型的目的是根据市场的吸引力和组织抓住机会的能力来指导战略。当组织需要调查多个国家、产品或细分市场时，它最有用。



方向性政策矩阵 (DPM) 图表示例。气泡大小表示市场规模。

方向性政策矩阵 (DPM) 图表示例。气泡大小表示市场规模。



市场吸引力
我们可以使用 DPM 来评估市场、产品或细分市场对组织的吸引力。市场吸引力可以通过多种因素来评估，具体取决于 DPM 的使用情况。我们可以使用吸引力指标，例如增长前景、盈利能力甚至对组织的适用性（例如，可能由先前的盈利能力等因素驱动）。根据组织的战略重点调整“吸引力”指标意味着我们可以制定 DPM，为组织提供最相关的衡量标准来推动行动。



服务市场的能力
使用 DPM 时，了解组织服务每个细分市场、国家或 加拿大电话号码列表 产品的能力非常重要。竞争地位通常根据市场可及性或相对于竞争对手的竞争优势来计算。

市场准入

市场可进入性可能基于多种因素，例如现有的市场路线、基础设施或市场知识。这些因素中的每一个都可能意味着所考虑的市场更容易进入，因此可以为组织提供“唾手可得的成果”。

竞争优势

我们会考虑竞争对手在市场上的表现，以便评估组织的最佳战略方向或机会。如果市场上有几家非常强大的竞争对手，这可能会降低组织的机会吸引力，因为在饱和的市场中建立业务可能更加困难。



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市场规模
我们可以将市场规模作为 DPM 的衡量指标。这可以让组织了解哪些细分市场、产品或国家/地区提供了最大的市场机会。市场规模可以基于几个不同的变量，例如市场的财务价值或销售的产品数量。



驾驶策略
根据 DPM 的调查结果，我们可以将市场、细分市场或产品分为四个不同的类别，以推动战略和行动：

投资领域/“全力以赴”的领域：极具吸引力且与组织高度契合的市场、细分市场或产品类别。

现金生成/“现金牛”：与组织非常契合但吸引力可能较小（例如，就市场规模而言）的市场、细分市场或产品类别。然而，这些为组织提供了良好的现金生成机会。

“加倍或退出”：组织目前服务能力较低但市场吸引力极高的市场、细分市场或产品类别。这些市场、细分市场或产品类别需要组织投入大量资金才能服务，但也可能带来巨大机遇。

评估/撤资：与组织匹配度较低且吸引力较低的市场、细分市场或产品类别。

将市场、细分市场或产品类别划分为这四个部分可以为组织指明推进其战略的最佳方式，突出关键机遇，同时也指出组织可能需要撤出或撤资的地方。