销售预测：了解该预测如何帮助公司的战略规划

[mostakimvip06]

了解公司在特定时期内能盈利多少可以从多方面帮助管理——重点是业务的健康可扩展性。

然而，我们知道：做出可靠的预测并不总是那么容易，但借助有关客户、销售线索和潜在客户的具体数据的系统，就有可能得出真实的数字。这种计算称为销售预测，在本文中，您将了解有关该主题的更多信息。祝您阅读愉快！

销售预测是什么？
销售预测是对未来几天、几周和几个月内将会达成的销售和机会的预测，旨在预测公司在特定时期的收入。可以从财务、营销和销售等多个方面了解业务成果。

值得注意的是，销售预测并不是对收入的猜测。要得出这个数字，需要进行计算，包括分析公司已有的可靠数据，并考虑所产生的机会。

如何计算销售预测？
正如您所知，销售预测计算是基于与公司相关的绩效指标：

平均票价：是将总销售额除以给定时期内从该公司购买商品的顾客数量的结果。这样，您就知道每次购买的平均花费是多少。
转化率：要获得此数字，只需将获得的潜在客户总数除以购买的潜在客户数量
平均销售价值：平均票价除以转化率
要计算公司的销售预测，请将平均销售额乘以活跃潜在客户的数量。
在这种情况下，活跃潜在客户代表获得的销售机会，可以是 阿富汗手机号码数据库 每月或每周。此计算的结果就是您的销售预测。

销售漏斗：如何利用它来创建预测

如果您熟悉销售漏斗的概念，您已经知道它与销售预测息息相关，对吗？毕竟，我们正在谈论潜在客户、转化率和其他相关事项。

销售漏斗分析对于计算销售预测有很大帮助。此过程允许您确定在谈判阶段收到的联系人数量、发送的提案数量和销售数量。借助客户关系管理 (CRM) 系统可以很好地定义这些数字。

该漏斗还允许您分析其他更具体的数据，例如转化为提案的联系人数量以及转化为销售的提案的百分比。

这些数据越准确，销售 预测计算就越可靠。

销售漏斗指标 - [DNA de Vendas 首席执行官 Lúcia Haracemiv]
使用销售预测的好处
每个经理都必须了解自己所管理的公司的业绩。

这个论点已经足够了，但是，除了控制结果之外，销售预测还会给企业带来其他好处。请参阅下文。

帮助决策
当有可靠的收入预测时，制定适当的策略就变得更加容易。当管理人员根据数据并考虑到正在构建的情景时，他们可以做出更明智的决策。

例如，如果数字低于预期，经理就知道是时候投资更积极的商业策略并削减一些成本了。

更安全地定义新投资
一个好的经理知道公司的一部分利润必须投资于自身的发展，比如购买新设备，投资库存，雇用员工等。通过销售预测，经理知道在不影响企业财务状况的情况下可以花多少钱。

投资变得更加安全并且风险也降低了。

更好地了解客户
要计算销售预测，您需要分析大量有关潜在客户和客户的数据，例如他们的行为和购买偏好。通过这项研究，您可以获得更多关于您个性的情报——任何从事销售工作的人都知道，这些知识永远不会太多。

您对客户了解得越多，就越容易开发产品、规划沟通并思考有效的销售策略。

为什么销售预测对于战略决策至关重要？
良好的决策基于数据。随着技术的发展，存储、组织和分析这些信息变得更加容易。

其优点是可以开发更多关于客户和公司流程的智能。缺点是您的竞争对手也可以使用这些技术。

为了使自己与众不同，您必须谨慎地进行分析，考虑与业务相关的指标并采用一些技术，例如销售预测。

该预测是使用真实数据做出的，为更明智的决策以及有关公司受众的更多知识提供了基础。有了这些信息，经理可以更自信地确定销售、财务、营销和其他部门的未来。

然而，如果您需要拥有超过 13 年在最多样化的细分市场经验的专业销售人员的帮助，请与我们的一位顾问联系！