上个季度指南：制定行动计划以实现销售目标！

[mostakimvip06]

不知不觉，一年已经过去两个月了，您需要以创纪录的速度达到计划的销售目标。

这是检查数字、审查策略和重新规划路线的时间，思考短期行动计划以实现预期目标。确定能够帮助我们确保在年底前达到或超过销售目标的策略非常重要。

这就是我们创建这份完整指南的原因，我们将逐步解释如何进行规划，指出一些实用技巧，以便您的公司可以优化销售流程，以良好的业绩结束今年，并以竞争优势开始下一年。

如何达成最近两个月的销售目标。
我们读一下好吗？

过去两个月面临哪些挑战？
毫无疑问，无论对于销售团队、经理还是首席执行官来说，最后两个月都是最紧张的。压力来自四面八方，影响着整个团队。

现在，在以下情况下，压力还会进一步增加：也许您的一些销售专业人员全年都无法持续达到销售目标，并且现在感到没有动力。

Leadsquared对 1,000 多名销售人员进行了调查，发现约41% 的人认为他们在销售中面临的最大挑战是达到目标的压力。

此外，我们正处于这样一个境况：线索价格越来越昂贵，而创造需求的难度也越来越大。因此，销售和营销团队之间的错位可能会变得越来越频繁。

最后，不要忘记，过去两个月有一些我们无法控制的因素：假期和特殊日期，例如圣 手机号码数据库列表 诞节和新年，公司专注于规划明年，而潜在客户在最后阶段没有购买意向，对达成交易表现出更大的抵制，通常会将决定推迟到明年。

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那么，对于那些需要实现具有挑战性的目标的人来说，这种情况肯定不是最有利的，对吗？

幸运的是，我们可以制定一个策略，以智能和有效的方式在这最后阶段加速和促进销售。我们将向您展示如何操作！

完成近两个月销售目标的基础
制定最后两个月的短期和中期商业战略是一项艰巨的任务，但并非不可能。然而，要做到这一点，您需要明确商业运营的基础和销售目标。

在危机或低绩效情况下，在制定任何计划并执行之前，您需要了解您的企业是否已准备好提高生产力。

销售生产力要想扩张，必须以四大支柱为基础。它们是：

流程；
管理;
技术;
人们。
让我们更好地理解每个支柱的重要性？

1- 清晰且定义明确的流程
基于定期规划和历史数据（来自公司和市场）的清晰且明确的流程为销售过程提供了流动性，并成为整个团队的指南针。通过准确的数据和深入的技术分析，可以：

保持团队一致并专注于相同的目标；
组织并明确规划；
提高销售效率。
映射所有流程并确保公司各部门之间协调的最佳方式是通过销售手册。

想要学习如何从头开始构建自己的系统吗？

访问：销售手册指南：逐步指导您制定销售手册

2- 战略性和经验丰富的管理
良好的管理离不开良好的领导。战略和经验很重要，但只有与系统的业务愿景相结合才能发挥作用。要做到这一点你需要知道：

委托职能；
与团队有良好的沟通；
发现团队中的潜力。
3- 适合您业务需求的技术
技术工具对于自动化流程、简化操作以及帮助监控和跟踪销售目标至关重要。为了持续实现你的目标，你可以依靠一些技术工具，例如：

理想的CRM（客户关系管理）；
销售和营销之间的整合（无论是通过电子邮件、WhatsApp 等）；
市场情报和勘探工具。
但是在考虑软件之前，请记住定义漏斗中的步骤，以便技术投资得到很好的应用和肯定。

4- 合格人员
如果没有合格的人员来操作，那么拥有先进的技术结构也是没有意义的。因此，如果您的公司想要增加和/或实现其销售目标，您就不能忘记对团队发展进行投资。为此，您需要：

选择具有适当资质的专业人员；
培训并授权他们；
投资入职培训和持续发展，旨在团队的持续发展。
了解内部销售学院，这是一项旨在提高 B2B 销售团队生产力的持续发展计划。

通过为此次联合行动做好准备和整合的明确流程、战略管理、销售团队（从售前到售后）和营销以及充足的技术支持，您的公司在未来几个月内提高销售额的机会将更大。

如何达成最近两个月的销售目标。
制定短期成果行动计划
为了帮助您在年底取得成功，我们整理了一些对短期结果至关重要的提示。

让我们实际一点吧？

检查您当前的销售数字和转化率
成功实现过去两个月的销售目标的第一步是仔细查看您的渠道数量和转化率。这将使您更好地了解您在第一季度、第二季度和第三季度的表现，从而实现数据驱动的决策。

对什么有效、什么无效有一个清晰的认识将指导您以最佳方式为今年的最后阶段制定有效的战略。

此外，使用反向漏斗方法，可以根据您团队的平均转化率将您的目标分解为更小的数字。