如何增强内容营销以满足买家意图

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作为营销人员，在适当的背景下创建和发布正确的内容至关重要。许多营销人员可能会浪费宝贵的时间、精力和资源，为错误的受众制作错误的内容。

这就是为什么我们会考虑买家意图，以帮助我们的客户了解他们的目标受众，更好地了解他们的需求并为他们提供他们想要的东西。

使用意向数据还可以帮助您更有效地创建和分发内容，以接触合适的人，并在买家旅程的每个阶段增加价值。它可以帮助您教育、吸引潜在客户，并将他们转化为潜在客户和忠实客户。

营销和销售漏斗的阶段

来源： HubSpot

向消费者提供他们渴望的内容可以帮助您建立信任，吸引优质潜在客户，并增加网站的参与度，最终提高您企业的投资回报率。

快速总结


许多营销人员浪费时间、精力和资源，为错误的受众制作错误类型的内容。
意向数据有助于消除猜测，取而代之的是有关潜在客户何时何地探索哪些类型的主题和解决方案的具体见解。
您可以收集两种类型的意图数据来指导您的工作：内部和外部。
通过在买家旅程的每个阶段识别相关主题并填补内容空白，您可以吸引、吸引和取悦潜在客户、销售线索和客户。
了解买家意图可以帮助您的营销团队创造更加个性化和有意义的体验，与您的受众建立更大的信任，比特币数据 并更好地推广和联合内容以获得最大的效果。
内容营销中的购买者意图是什么？
购买者意向是购买者（或用户）在寻找和购买服务或产品的过程中的意向。营销人员可以使用意向数据来确定潜在客户在购买旅程中的位置，并提供有用且有价值的信息，引导他们从一个阶段进入下一个阶段。

营销人员可以使用数据分析工具收集用户信息并衡量营销工作是否成功。跟踪电子邮件打开率、关键字搜索、人口统计数据、行为数据和参与率等指标都有助于了解用户的意图。

收集这些关键信息可以帮助您确定如何有效地吸引合适的受众，保持他们的注意力，并最终将他们转变为忠实客户。

意向数据有助于消除猜测，代之以具体的洞察，了解潜在客户何时何地探索哪些类型的主题和解决方案。您可以收集两种类型的意向数据来指导您的工作：内部和外部。

内部买家意向数据
内部数据是您可以通过您的网站收集的第一方信息（即通过登陆页面、联系表格、订阅等产生潜在客户）。

许多企业使用门控内容收集联系信息，例如某人填写表格以换取电子书下载。您还可以通过内容关系管理 (CRM) 系统或其他营销平台收集内部意图数据。

外部买家意向数据
您只能使用第三方提供商收集外部意图数据。第三方数据来自互联网上数千个网站的 IP 地址查询和共享 cookie。这类数据可以告诉您哪些内容、品牌、关键字或主题在像您这样的受众群体中很受欢迎。