优质内容不会自动生成 — 它需要花费大量时间。我认为这是许多 B2B 企业无法充分利用内容营销的原因之一。
以这篇文章为例，它是我们进行的另一场网络研讨会的回顾：
B2B内容营销社交销售
我花了大约三个小时来写，但在写之前，我们必须将网络研讨会记录下来。然后我必须编辑它，添加所有图片、链接和 alt 标签。我们的设计师创建了一些图片，这花了大约一个小时。
总的来说，那篇文章的撰写、设计、编辑以及一般的项目管理大约花了五个小时。
这篇文章一年后可能就不再有意义了。这真的令人沮丧。
不要让所有精彩的内容消失，而要寻找重新利用和更新的方法。
首先进入 Google Analytics，查找六个月或一年前最受欢迎的帖子。
找到那些现在流量不太大的网站 — — 也许他们需要更新的统计数据，也许他们需要 危地马拉电子邮件列表 更多的视觉效果。
或者写一个更长的版本。我看着这些帖子，想着——有 2000 个字吗？我为什么不把它做成终极指南，写成 4000 个字呢？
以下是充分利用内容的其他一些想法：
从博客中获取内容并创建幻灯片
将几篇博客文章合并成一本电子书。
拿一本电子书，制作一系列博客文章
将网络研讨会或博客的内容转化为信息图
您可以利用已创建的内容做很多事情，无需每天都推出新内容。
相反，看看您已经拥有的内容，并找到让这些内容发挥更大作用的方法。
降低跳出率
跳出率是指进入您的网站并在访问一个页面后离开的访客数量。高跳出率通常意味着人们认为您网站上的信息没有用处 — 这会降低您的整体排名。
如果 Google 发现有十个人访问您的网站，并且每个人在那里停留了五分钟，他们就会想，“哦，好吧，人们喜欢这个网站，它很有用！”，然后他们就会开始向您的网站发送越来越多的访问者。
好的内容往往会产生滚雪球效应，我发现整个内容营销都是这样的。
B2B内容营销雪
那么如何才能产生滚雪球效应呢？
使用usertesting.com之类的工具，您可以雇人浏览您的网站并提供反馈。您提供要完成的问题和任务，他们会提供录制的会话并提供反馈，例如体验不好的地方。
这是一种轻松了解人们离开的位置的方法，以便您可以重新安排您的网站或创建更具吸引力的内容。
另外还有Google Optimize，我们刚刚开始在 Leadfeeder 上使用它进行 A/B 测试。
B2B 内容营销 谷歌优化
它确实有助于让您了解人们在哪里离开，以便您知道将精力集中在哪里。