例如这是 Leadfeeder 在首次下载电子书 30 天后发送的最后一封电子邮件

[Ehsanuls55]

B2B 营销人员不再不断推销自己的产品和服务，而是采用了内容营销这种更为软性的营销方式。

分发相关内容是吸引和留住潜在客户的更有效方法，而不是推销您的产品而不管人们的购买历程。

不断提供具有见解并解决潜在痛点的内容可以帮助营销人员获得有关其受众的有用信息。

短期目标可能是发送一封订阅者愿意打开的电子邮件。但长期目标是最终培养一种长期关系，从而促成销售。

这又回到了多接触点的想法。

B2B 重新定位销售内容
尽管许多组织在买家旅程的最后 43% 时间内用销售宣传猛烈轰炸潜在客户，但之前仍有足够的机会激起他们的兴趣。

以下是在 B2B 销售过程的不同阶段制作的一些常见内容类型：

用于潜在客户开发的 B2B 销售内容
在潜在客户生成阶段，访客会确定自己的问题以及解决问题的方法。更重要 希腊邮件列表 的是，您的公司在帮助实现这一目标方面发挥着重要作用。

围绕相关关键词和对您的受众来说很重要的主题撰写的博客文章是吸引访问者访问您网站的绝佳方式。

使用的关键词应显示信息意图。换句话说，您要回答目标受众经常提出的问题。

此类内容的最终目标是将自己定位为一家对行业和客户需求有透彻了解的公司。您值得信赖。

拥有博客的公司比没有博客的公司能多产生 67% 的潜在客户。

用于培养潜在客户的 B2B 销售内容
在销售过程的这个阶段，您已经将客户视为潜在客户。但如果让他们保持原样，对双方都没有好处。

他们对您的产品或服务表现出了兴趣，并将其视为针对他们正在尝试解决的问题的可行解决方案。

培养他们的考虑的目标是不断建立信任。

您需要为他们制作内容，进一步确立您在该领域的专业知识——让他们明白您的产品是最佳解决方案。

这可以通过创建更长、更详细的内容来实现。如果你能包含原创研究和数据，那就更好了。

通过提供白皮书下载、指南或新闻通讯注册来衡量潜在客户的兴趣。您实际上是在提高赌注 — 要求潜在客户提供更多信息以换取更多回报。

>>请参阅我们关于该主题的完整指南，了解有关潜在客户培育的详细信息。

提案的 B2B 销售内容
培养客户之后，就要提出建议。你肯定会到达一个关键时刻，需要进行强硬的推销——这意味着你离达成交易已经很近了。

此阶段的目标是让客户确信他们的决定，并消除任何挥之不去的疑虑或担忧。

此阶段的潜在客户通常处于竞争研究阶段。他们可能已经缩小了最佳选择范围，并正在积极权衡每个选择的利弊。

用案例研究、推荐信、报告或包含原创研究的白皮书来吸引他们。用折扣和演示来补充这些内容也可能会很有用。

即使在这个漏斗顶端阶段，避免过度推销仍然是一个好主意。相反，选择“请求演示”或“联系我们”等行动号召来让他们轻松行动。

创建 B2B 相似受众群体
目标：寻找与您的产品或服务相关的其他受众。

Google 和 Facebook 的广告平台都利用其相似功能轻松吸引新受众。上传电子邮件列表后，您可以生成新列表。

这些新列表是根据相似的在线行为创建的。在 Google Ads 中，此功能称为“客户匹配”，而在 Facebook 上，它被称为“类似受众群体”。

重新定位类似受众的另一种方法是使用 LinkedIn 的网站重定向功能。

对于 B2B 企业来说，LinkedIn 是明智之举——据说其潜在客户生成效率比 Facebook 和 Twitter 高出 277% 。