我真的很讨厌《拜金一族》中的那个场景。
你知道这个：
Glen Garry 销售
部分原因是语法不正确，部分原因是它让很多销售人员相信，烦人是一种很好的销售策略。
没人希望有人在对自己的 LinkedIn DM 一无所知的情况下，向他们发送消息，甚至不知道他们的职位是什么。
在 Leadfeeder，我们明白销售是一个（并且一直是一个）过程。
有时，从吸引到同意，再到采取行动是一个非常缓慢的过程。
销售渠道阶段
即使您是从零开始，也不必投入数百小时的工作来发展业务。建立可靠收入来源的 萨尔瓦多电子邮件列表 最有效工具之一就是销售渠道。
我将引导您了解如何创建一个可扩展的。
潜在客户到销售渠道的核对清单
销售勘探清单
成为 SDR 可能很艰难！按照我们的清单，从电话销售新手成长为销售渠道超级明星
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销售渠道为何如此重要？
销售管道直观地展现了公司的销售流程。这有助于突出增长机会，并更容易发现（和修复）管道中的漏洞。
明确定义的销售渠道会告诉销售代表下一步该做什么，从而使他们的工作更轻松，工作效率更高。
销售渠道还为领导者提供预测收入、规划长期增长和采取战略行动所需的信息。
如何建立销售管道
步骤 1：研究你的受众
你的受众是谁？即使你的企业面向大量受众，他们也都有一些共同的特征。
超越标准人口统计数据非常重要——例如，年收入在 8 万至 9 万美元之间的 30 岁技术工人。
深入了解您的受众面临的挑战和痛点以及您可以如何提供帮助。
了解是什么促使他们采取每个步骤，可以使您的销售渠道更容易完成，更有效。
问题就在这里——许多公司认为他们知道他们的受众是谁。但他们依靠的是直觉，而不是数据。
重大錯誤。
那么，你在哪里可以找到数据呢？以下是一些可以开始的地方：
您的 CRM：您目前最赚钱的客户具有哪些特征？
Google Analytics：启用人口统计和兴趣报告并使用该数据了解谁访问了您的网站。
客服人员：客户遇到哪些困难？他们正在寻找什么解决方案？客服人员每天都会与客户交谈，并能提供您在其他任何地方都找不到的见解。
客户调查：每年进行一次调查，询问客户是谁以及他们面临的挑战。这有助于改善销售和营销工作，并为产品开发提供信息。
社交媒体洞察：Facebook、Instagram、LinkedIn 和大多数其他社交平台提供受众洞察，包括兴趣和人口统计。
了解这些问题的答案将使您更容易找到您的受众，有效地解决他们的痛点，并以独特的方式定位您的品牌。