6 种高级 ABM 战略和策略，助力 Casper Rouchman 推动增长

[Ehsanuls55]

您是否知道只有5.8% 的 B2B 组织没有积极的基于账户的营销策略？

大多数 B2B 企业都在使用 ABM（基于账户的营销）——但他们看到了效果吗？

他们可能不是。Terminus 的同一项调查发现，超过一半的 ABM 计划处于“早期”或“试点”阶段，这意味着他们仍在研究如何让其为组织服务。

目前有很多“基本”的 ABM 建议（我们甚至自己发布了针对新手的基于账户的营销建议。）

但除了“评估您的 ICP，创建活动，然后测试”之外，没有太多建议。如果您正在寻找可行的基于帐户的营销策略和战略，以将您的活动提升到一个新的水平，那么您来对地方了。

最近，Casper Rouchmann与Leadfeeder合作，分享他作为 United Fintech 营销主管如何创建和启动成功的 ABM 活动。

想要观看整个网络研讨会吗？我们帮你搞定了。


下面，我们将介绍六种高级的基于账户的营销策略。

注意：Leadfeeder 是一款行为意图工具，可识别和跟踪访问您网站的公司。免费注册，了解我 阿塞拜疆电子邮件列表 们如何帮助您的 ABM 策略取得成功。

ABM 策略 1：基于账户的营销对您的业务真的有意义吗？
大多数 B2B 公司都在使用 ABM——但这是否意味着您也应该使用？

仅仅因为所有酷孩子都在做这件事，并不意味着它适合你的企业。在深入研究之前，请考虑你的组织是否真的会从该策略中受益。

如果出现以下情况，ABM 可能是适合您的策略：

您与 B2B 合作

你的生命周期价值 (LTV) 较高

您的销售周期很复杂，且比平均水平要长（但这不是必须的）

你对理想客户档案 (ICP) 有清晰的认识

你有一个强大的销售团队 — — 并且你喜欢和他们一起工作

基于账户的营销是一项重大投资——不仅耗费时间，还耗费资源和机会。在全力投入之前，请确保它很合适。

ABM 策略 2：ICP 不只是公司规模和收入
基于账户的营销的第一步通常是确定您的理想客户资料。

问题是什么呢？大多数组织只考虑位置、行业、公司规模和收入等几个因素。

虽然这些因素很重要，但它们并不是唯一需要考虑的因素。

当您想要创建真正个性化的网站体验时，您需要更多地了解您的目标。

在制定 ICP 时，Casper 还建议包括：

样本客户：有哪些客户符合您的 ICP？

公司规模：有多少名员工？

公司收入：公司收入是多少？

客户的目标和特点：他们为什么想要你的产品？你能解决什么问题？

他们如何使用您的数据/解决方案？

角色：您将产品销售给谁？

关键利益相关者：谁做出购买决策。

TAM：全面可调营销

价值主张：您应该使用什么价值主张？

新产品还是替代品：您是更换解决方案还是提供新的解决方案？

预计当前价值：新客户的平均价值是多少？

颠覆性价值：你能接手其他解决方案吗？与你的 TAM 略有不同，本质上是 TAM 的一个子集。

在哪里找到他们：这些客户使用什么渠道？

创建包含所有这些数据的电子表格将帮助您更深入地了解 ICP。（Casper 分享了一个您可以复制的版本。）

请记住，您可能需要制作多个列表，特别是当您提供多种产品或针对多个市场时。