成功内容营销计划的 8 个步骤

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您的内容营销计划是否达到了您所期望的效果？以下是我们经常看到的场景……

您的竞争对手都有内容营销计划，所以也许这就是您决定也推出内容营销计划的原因。也许您匆忙制定了内容营销策略，抄袭了竞争对手所做的一切。

然后，您请一位营销经理担任内容营销人员，以推动该计划。您的团队撰写 20 篇博客文章，并在所有社交渠道上进行推广，然后等待受众阅读并在其网络中分享，并等待优质潜在客户开始涌入。

但几天又几周过去了，你的阅读量只有 100。你拼命地创建了新闻通讯活动，试图增加你的读者群。与此同时，你突然意识到，一周后你将与领导团队开会，介绍你的内容营销计划。

你应该使用哪些 KPI 和目标？你开始收集展示次数、点赞次数和其他可能有助于证明内容营销投资回报率的数据……

对某些人来说这可能听起来有些夸张，但近70% 的营销人员表示他们的组织没有记录在案的内容营销策略，超过一半的营销人员不清楚或不确定内容营销的成功或有效性是什么样的。

即使拥有最好的技术、分析和作家、编辑和平面设计师团队，如果您的品牌发布内容时没有目的和计划，您的内容营销工作也不会成功。单纯为了发布而发布根本不是有效的内容营销。


如果您希望开发或改进您的内容营销计划，以下是 Contently 的一些最佳实践，可帮助您入门。

步骤 1：定义你的目标和 KPI
如果没有明确的目标和衡量成功的指标，您就无法全面评估和改进您的内容营销工作。

领先的营销组织不局限于点赞等虚荣指标以及潜在客户和销售额等标准指标，他们还关注衡量其营销工作如何与客户建立更深层次的关系以及如何影响整体业务目标的指标，例如成本节约、生产力提高和风险管理。

关键在于：你的内容营销计划是否能吸引、吸引和转化新客户？你知道如何衡量吗？

第 2 步：定义受众和渠道
社交媒体的兴起使得消费者在网络上更加细分，他们的注意力分散在适合其媒体偏好和需求的多个渠道上。

为了吸引并赢得消费者的关注，您需要了解目标受众将时间花在哪里。由于每个平台都服务于独特的受众群体，因此您还需要确定迎合该特定群体的内容。

要做到这一点，你需要超越年龄、地域和收入等传统的人口统计数据，问问自己目标受众中个人面临哪些共同的挑战、动机和行为。

这些问题的答案将提供对目标受众的痛点和触发因素的洞察，这可以激发不同的内容创意和形式来接触和吸引每个受众群体。

步骤 3：映射到销售漏斗
现在你已经确定了消费者的痛点、动机驱动因素和触发因素，下一步就是根据销售漏斗将它们映射到买家旅程的每个阶段。以下是 Contently 的一个示例：

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第四步：确定你的数字渠道策略
随着社交媒体渠道和平台数量的不断增长，您希望了解目标消费者在哪里花时间研究和查找与您的产品和行业相​​关的信息。

列出列表后，将范围缩小到流量大、人气旺的网站，您认为潜在客户可能会接受您的品牌信息。您还需要使用网络分析来找出受众来自哪些来源和渠道，并确定每个渠道中能引起受众共鸣的 内容格式。

另外，通过 Alexa 等流量和引荐数据网站以及 BuzzSumo 等内容营销工具了解您的潜在客户和竞争对手在哪里分享内容。

阅读更多：如何为你的内容找到合适的数字营销渠道

第五步：识别市场机会
现在您已经制定了渠道策略，您应该为这些平台创建什么内容？要确定您的内容营销机会，您需要找出您的竞争对手正在发布和未发布的内容——后者将是您利用并在竞争中脱颖而出的机会。

看看您可以通过内容帮助解决哪些客户痛点。然后开发自己独特的声音和观点，让品牌获得认同。努力为读者提供原创见解和价值。

这里还有一些方法可以帮助您在内容营销中击败竞争对手。

第 6 步：评估现有资源和流程
如果您没有适当的资源和流程来支持您的内容营销工作，那么它就不会成功。

营销人员不仅必须评估现有的预算、内容、技术和员工人数，银行数据 还必须“诚实地评估组织的所有内容资源如何组合在一起，以及哪些地方需要额外的人才、技术和流程”。

以下是支持您进行此评估过程的问题列表。

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步骤7：制定内容营销计划
现在您已准备好开始制定内容计划，您的计划应包括以下内容：

步骤 1-6 的输入：您的内容目标、KPI、受众定义、渠道策略、市场机会、资源和流程
要创建的内容
您可以通过哪些渠道吸引受众关注您的内容
创建内容的贡献者
创建、制作、批准和发布内容的工作流程
对于要创建的内容，您需要包括内容主题、类别和子类别、格式、频率、制作预算和整体内容制作份额。以下是 Contently 的示例模板：

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您还需要将其转变为编辑日历，以便直观地看到所有内容片段的布局情况。
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下一步是制定如何通过各种渠道（包括自有平台和付费平台）分发内容的策略。您还需要概述所有内部团队如何利用即将创建的内容，以确定合作机会，并强调您的内容如何为您的组织增加价值。

以下是一个示例（不包括内部团队）：
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为了帮助您掌握所有内容贡献者、主题、格式和预算，您需要记录所有这些项目，以便追踪所有内容。

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最后，这是来自 Contently 的一个模板示例，介绍如何概述创建、制作、批准和发布内容的工作流程和过程。

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步骤 8：测试、评估和优化
制定和执行内容计划是成功的一半，您还需要评估和优化您的策略以继续改进您的内容营销计划。

为此，您需要根据每个主题或格式、最能吸引受众的渠道以及根据您的 KPI 提供最强结果的内容贡献者来评估内容的效果。

当您持续跟踪这些数据时，您将能够确定哪些类型的内容有效（或无效）、哪些渠道可带来最大的投资回报率以优先考虑未来的内容分发，以及哪些贡献者需要认可和奖励或需要进一步的指导和支持以提供最能吸引您的受众的内容。

通过定期重复此过程，您可以真正创建、执行和优化您的内容营销计划以获得成功，并提供引人注目的内容来接触、吸引和转化您的目标消费者。