投资回报率的计算衡量的是与广告公司投资预算相关的收入。为了准确评估，您需要跟踪整个 B2B 销售周期（可能会持续几个月）的转化情况。
该投资回报率必须包括所有成本，包括购买空间、内容制作、为活动监控调动的内部资源等。相反，收益不仅要考虑直接销售，还要考虑对认知度的影响（可通过之前/之后的辅助认知度研究来衡量）和成熟较慢的潜在客户（可在 CRM 中识别）。
通过广告格式分析投资回报率可以识别最有利可图的设备。例如，网络研讨会一开始可能看起来很昂贵，但如果潜在客户更合格，则其回报会比展示活动更好。
需要知道的事情
为了准确计算投资回报率，请配置您的 CRM 以跟踪机会的来 奥地利rcs数据 源直至签名。如果没有这种跟踪，您可能会低估 B2B 活动的真正影响，而这些活动通常会影响长期决策。
#3 按格式和渠道划分的性能
绩效监控必须按格式进行，以确定最有效的杠杆：
显示以点击率和跳出率来衡量；
电子邮件的打开率和转化率；
赞助内容的阅读时间和参与率。
这种精细的分析使得优化媒体组合成为可能。例如，一些目标会对早上的时事通讯做出更好的反应，而另一些目标则会对晚上查阅的深入内容做出更好的反应。行为模式也因部门和职能而异。
这种按格式阅读还必须考虑获取成本：一种格式可以产生大量交互，但成本过高而无法盈利。相反，更普通的设备在特定领域可能非常有效。