我们在说什么？业务推广是其成功的主要条件。如果没有 贝宁电子消费者电子费者电子邮件列表表 人对公司或产品一无所知，那么期望高水平的销售至少是天真的。使用任何可以提高品牌知名度的法律工具。
如何推广？业务推广主要有两个方向：线下和线上。没有必要严格区分它们；通过组合方法可以获得最佳结果。例如，您可以在城市的广告牌上做广告，同时在社交网络上进行宣传。
从本材料中您将学到：
推广业务的第一步
线下生意推广的8个有效方法
线下业务推广的主要问题
在线推广业务的 5 种有效方法
社交网络业务推广的 5 个趋势
业务推广常见问题
推广业务的第一步
营销活动开始前的初步行动如下：
设定目标
尽管商业组织的全球目标始终是利润，但业务推广战略计划的目标可能有所不同 - 扩大目标受众、向市场推出新产品、获得竞争优势、提高客户忠诚度、提高品牌知名度、开发与消费者互动的额外渠道等。 d．
设定目标
在这种情况下，目标必须是具体的，并且在定性和定量标准上是可衡量的。
目标受众研究
任何企业都关注有兴趣购买所生产产品的消费者。因此，有必要了解你将为谁工作，潜在买家的需求和问题是什么。
例如，您可以投资昂贵的广告活动，但如果其受众包括在任何情况下都不会购买促销产品的受众，或者销售报价不包含任何竞争优势，则该活动将无法实现其目标。
另一方面，有时，如果针对需要该产品的人，最简单的营销工具也是有效的。
假设谢尔盖提供犁地服务。显然，他的客户主要是周边地区避暑别墅的业主。在这种情况下，最合适的公告是在道路沿线的广告牌和度假村的围栏上。投资开发自己的网站是没有意义的，因为它无法帮助远方的客户。
无用广告成本的一个例子是在住宅区高层建筑入口处分发精英汽车经销商的传单。在这种情况下，您需要寻找接触高收入人群的渠道，合适的营销工具是昂贵的光泽杂志上的出版物、视频广告、创建丰富多彩的网站等。
因此，在开始推广一项新业务之前，您需要清楚地了解您的消费者受众是谁，如何吸引这些用户的兴趣，以及哪种传播方式最有前途。
设置业务流程
这也是业务推广的一个重要因素：需要提前制定公司与客户合作的方案。
例如，一家比萨饼店开业并发起了强有力的广告活动。然而几天后，事实证明该公司无法确保大量订单的交付，因为整个机构只有三名快递员，接收订单的系统组织得很差，网站不断冻结等
如果不采取紧急措施，整个项目将面临失败的风险，因为潜在客户不会等待，会转向另一家已成功调试业务流程的制造商。
业务规模的急剧增长并不总是对公司有利，因为随着买家数量的增加，可能会出现组织、物流、人员等方面的困难。因此，有必要计算当产品范围扩大或公司进入新市场时会发生什么变化——是否有足够的资源来解决增加的问题。
如果没有适当的业务优化支持，广告推广的支出将毫无意义。
线下生意推广的8个有效方法
随着技术的发展，商业推广的工具越来越多，但在线下领域，沿用了数十年甚至数百年的传统选项仍然具有重要意义。
讲义
印刷产品以其外观吸引用户的注意力，与显示器或智能手机屏幕上的图像不同，这是一种可以很好地提醒广告商的实物。
讲义
主要讲义选项：
名片；
传单；
品牌产品；
磁铁；
日历；
目录；
折扣券。
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首先，此类广告媒体旨在将品牌名称固定在用户的记忆中，并不断提醒他们。此外，它们通常包含联系方式和其他激发买家兴趣的有用信息。
优点：
易于开发和使用 - 不需要复杂的程序或硬件，印刷产品的分发也不需要特殊技能。
成本相当低，比如一张传单的成本通常是几卢布甚至更便宜。
缺陷：
覆盖范围小 - 通常，几个促销员会在 1-2 个街区的区域内分发广告产品。
转化率低——大多数分发给路人的传单最终都被扔进了垃圾桶。
媒体广告
媒体广告
这是企业宣传的主要渠道之一，媒体的营销重要性对于大公司来说尤其重要。
广告中广泛使用的现代媒体类型包括：
电视;
收音机;
印刷出版物。
每个渠道都有自己的特点。电视广告的覆盖面最大，广播现在主要是在车上听，而报纸杂志的纸质读者逐渐减少。诚然，印刷出版物的优势在于能够吸引高度专业化的受众，例如汽车爱好者或园丁。
优点：
影响范围广，尤其是电视广告，可以同时被数百万人看到。
为公司形象的形成做出贡献。再说一次，如果我们谈论电视广告，那么达到这个水平就说明了公司的雄心。
缺陷：
成本高。
用户认知模糊——过度侵入性的广告会导致拒绝。
户外广告
户外广告
放置在人多经过的地方，路人当中应该有潜在的消费者。户外广告的主要形式：
标志；
广告牌；
公交车站的公告；
公共交通工具上的广告牌；
街头屏幕上的视频广告。
此类广告的有效性取决于两个主要因素：位置和记忆力。至于空间，流量越多越好。
令人难忘的程度取决于广告的明亮和有趣程度。它应该引起注意，并且这里鼓励创造力。
优点：
覆盖范围广 - 取决于良好的安置。
长期——广告牌和标志可以在数月甚至数年内发挥其吸引顾客的功能。
缺陷：
定位很困难，因为所有路人/司机都会看到广告。
随着时间的推移，有效性会降低。
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行动组织
营销促销也可以作为促进业务的一种手段，因为它们会引起消费者的兴趣。可能的实施形式：
有奖绘画比赛。
提供仅限于奖励产品的时间或范围的折扣。
“1+1=3”的促销活动，购买两件产品，赠送第三件。
季节性销售。
短期活动，例如“黑色星期五”，提供最有利可图的购物优惠。
当然，此类促销的条件也要计算清楚，以免最终亏本。有必要达到贸易额增长能够收回成本的水平。
优点：
销售额大幅增长的可能性。
用途广泛。
缺陷：
需要支出并且销售商品的利润减少。
促销结束后广告效果迅速下降。
活动
活动
他们的目标是展示公司的成就并向潜在客户介绍产品。这可以采用多种格式：
用户咨询；
品尝产品；
会议；
试听课；
大师班。
此类活动与促进服务行业市场业务最为相关，参与者有机会根据自己的经验评估服务质量。例如，可以在舞蹈学校、按摩室或外语教学工作室举办。
优点：
将活动与销售有效结合的能力。
愿意参加免费促销活动的消费者的兴趣。
缺陷：
组织和行为的成本。
广告影响的持续时间较短，仅适用于活动期间。
打电话给客户
打电话给客户
现在有呼叫中心提供开展此类营销活动的服务，尽管培训自己的经理不需要太多时间。联系客户的原因可能有多种：
祝贺节日；
咨询；
收集购买反馈；
促销通知；
产品系列中新产品的公告。
同时，呼叫分为热呼叫（针对对特定产品表现出兴趣的客户）和冷呼叫（当该产品提供给数据库中的所有订阅者时）；当然，推销电话的有效性要低得多。
优点：
成本低，特别是如果电话是由我们自己的员工拨打的。
个人沟通的效果提高了转化率，因为经验丰富的管理者知道如何说服对话者同意交易的心理技巧。
缺陷：
许多用户的负面反应——这主要与推销电话有关。
需要经过培训、能够进行电话交谈的管理人员。