这是价值排序决定器图形的一个小缩略图。您可以单击它将其放大。如果您想将其打印出来，以下是读者 Jared K 的一些建议，“对于那些希望打印此内容的人，我发现通过 Adobe Reader 在“海报”模式下以 55% 的缩放比例在纵向模式下打印 PDF 版本，重叠率为 0.01，效果很好。它的长度为 5 页，内容为页面宽度。
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控制
对于控制部分，团队采取了许多营销人员的做法。他们试图让页面简短，并快速切入主题。号召性用语位于首屏之上。然而，这导致几乎立即发出请求，而几乎没有（如果有的话）有价值的沟通。
健康尖峰
治疗
通过更好地对价值进行排序，更长的登 比利时电报数据 陆页面可以产生 638% 的转化率。
正如您在完整案例研究中看到的，实验中有两种治疗方法。但为了尽量使这个本质上复杂的概念尽可能简单，我们只关注效果最好的治疗方法。
该页面如下：
健康尖顶2”
现在让我们一步一步地看看在获胜的处理中价值是如何排序和传达的。请注意，这不是你应该对每个着陆页采取的方法。这就是价值排序决策图的好处；你可以用它来“选择你自己的冒险”，可以这么说，找到最有效的着陆页方法。
以下是针对此特定页面的分步方法。
从选择页面开始
步骤＃1：购买决策是否在这个页面上？
价值排序示例研究 4
决策者图表首先要求您选择页面。第一个问题是：“购买决策是否在此页面上进行？”
对于 HealthSpire 登陆页面，购买决策并不在页面上。
步骤#2：该页面是在购买决策之前还是之后？
价值排序示例研究 5
购买决策是通过 TeleAgent 做出的，而该页面的转化目标是通过 TeleAgent 吸引潜在客户。因此，该页面是在购买决策之前。
步骤#3：你需要引导认知动力
价值排序示例研究 6
这就是为什么这些问题如此重要。许多这样的着陆页都犯了销售产品购买的错误。但此页面的访问者此时实际上并没有权衡实际的产品购买。他们正在确定是否要与 TeleAgent 通话。这是一个流程级价值主张（价值主张的四个基本级别之一）。
因此，本页阐明了最重要的价值主张 — — 在本例中，既包括主要价值主张（所销售的特定品牌的计划），也包括类别（一般的医疗保险优势计划），但并未深入探讨这些价值主张。
价值排序示例研究 7
然而，页面的主要价值传达，即页面真正在做的事情，是将认知动量引向购买点。因此，在这种情况下，传达的大部分价值都是关于 TeleAgents 的，目的是鼓励客户接听电话。
价值排序示例研究 8
然后定义你的目标受众
步骤#4：您的目标受众是潜在客户还是以前的客户？
价值排序示例研究 9
步骤#5：这些顾客是该品牌的新顾客吗？
价值排序示例研究 10
这些客户都是该品牌的新客户。HealthSpire 是 Aetna 旗下的一家初创公司。
步骤#6：客户是否了解这种产品类型的价值？
价值排序示例研究 11
产品类型是医疗保险，这是许多品牌销售的商品化产品。此页面的客户不需要被推销想要医疗保险。他们来到此页面时已经有了这种动机。