战略规划有一系列工具可以促进设定目标和制定计划的工作。安索夫矩阵就是其中之一，使用该模型与其他分析一起了解您公司的增长潜力。
对于所有想要优化时间和资源的使用并保证公 美国手机号码数据库列表 司走上更安全道路的管理员来说，这种方法是一个巨大的支持。
安索夫矩阵是这个过程拥有的几个工具之一，它将帮助您组织目标并更好地可视化规划。
如果说一方面SWOT和PEST分析为组织的绩效提供了相关数据，那么安索夫矩阵则指出了公司发展可能遵循的路径。
如果您还不熟悉该功能，请不要担心！这篇文章是为了帮助你。阅读它以了解如何将矩阵应用到您的业务中。
什么是安索夫矩阵？
伊戈尔·安索夫 (Igor Ansoff) 出生于俄罗斯，是一位生活在 20 世纪初至中叶的工程和数学教授。
他被称为战略管理之父以及以他的名字命名的矩阵之父。
尽管泰勒、法约尔和梅奥等管理先驱的愿景是公司应该在自身内部找到增长问题的解决方案，但安索夫却有不同的愿景：他认为组织应该审视自身环境来改进实践并成长。
通过这种方式，教授创建了一个能够设计公司发展路径的矩阵，同时考虑到公司的宏观现实。安索夫矩阵的设计非常简单，基本上由两个轴组成：市场和产品。
伊戈尔·安索夫的想法是跨越这些要素，为组织创造新的机会，并更好地利用已经存在的机会。
他的推理基础是公司的扩张和多元化。
根据安索夫矩阵，市场可以是新的或现有的，产品也可以是新的或现有的。根据这些变量的组合，有 4 种情况会产生 4 种可能的策略。
1. 市场渗透率
它是现有市场与现有产品的结合。在这种情况下，公司的主要目标是获得更大的市场份额、占领竞争对手的客户并留住自己的消费者。
举一个日常的例子，当一家营销机构与已经与另一家机构签订服务合同的公司会面，试图让他们相信自己的服务更好、更有优势时，就会发生这种情况。
2、市场开发
在这里，我们将新市场与现有产品相结合。该战略的想法是将公司已经提供的产品推向其他市场。在不同的城市开设新店就是市场开发的一个很好的例子。
或者，更大胆地说，企业国际化也符合这一战略。
3、产品开发
这是现有市场与新产品相结合的结果。也就是说，公司将向其通常的市场提供一系列新的产品或服务，以满足消费者的新需求并建立他们的忠诚度。
例如，当线下广告公司开设入站营销部门并向其客户群提供服务时，它正在采用产品开发策略。
4、多元化
最后，我们有了新产品和新市场的结合。在所有这些情况中，也许这种情况对公司来说风险最大，因为这两个变量都是未知的。
例如，一家拉丁美洲广告公司将在西班牙市场运营，提供数字营销服务。
在这些情况下，除了开发新产品外，公司还必须投入精力和资源来良好地宣传其在新市场中的存在。这是获得信誉和获得第一批客户的最佳方式。
即使在多元化范围内，组织的战略也可以探索两种类型：
相关多元化
当公司当前的商业模式、新产品和市场之间存在协同效应时。正如我们之前引用的例子。
不相关多元化
在这些情况下，当前的业务模式和新活动之间不存在协同作用。我们可以继续以一家拉丁美洲广告公司为例，该公司前往西班牙，不是为了品牌推广，而是为了开设一所语言学校。
安索夫矩阵有什么用？
与其他管理和分析工具一样，安索夫矩阵是一个帮助管理者进行战略规划的平台。通过它，我们可以跟踪业务可能出现的情况，并做出预测。
矩阵本身不会对任何事情做出反应，因为当我们谈论管理时，没有神奇的秘诀或公式。
这一切都取决于公司、环境，以及最终经理选择走他认为对公司最有利的道路的选择。
现在，安索夫矩阵可以实现的目标包括：
要执行的操作的简化可视化
安索夫矩阵的一个优点是，它可以更轻松地可视化每条路径，并使可能性更加切实。
有了这种整体的企业愿景，企业家或高管就可以做出有利于组织的正确决策。
安索夫矩阵可以解释为 SWOT 分析的派生，因为机会在这位俄罗斯教授开发的矩阵中发挥着相关作用。
每一个策略都是公司可以选择探索的一条可能路径。
此外，您还可以将其与Canvas模型结合使用，为您的公司发现新的收入来源、其他合作伙伴和要点。
虽然安索夫矩阵的使用并不是公司成功的保证，但它是提供信息和见解的附加工具，使决策能够与公司的实际情况相一致，而不仅仅是与管理员的愿景相一致，有时可能与客观事实有很大出入。
短期和长期规划
另一种可能性也可能是应用安索夫作为短期、中期和长期规划的一种形式。在描述了矩阵提出的 4 个场景后，管理员可以选择先下注哪种策略，稍后再下注。
这一决定可以拓宽业务视野并明确未来的挑战。
如何将安索夫矩阵应用到商业中？
为了使安索夫矩阵对组织有价值，它必须充满尽可能忠实地反映公司背景的信息。
试图隐藏现实来为矩阵提供更乐观的愿景是没有用的。另一方面，避免创建过于悲观的场景，因为您可能会面临失去机会的风险。
那么如何应用呢？
收集公司及市场信息
将 Ansoff 应用于您的业务的第一步是收集有关公司、其市场和潜在市场的精选数据。
另一组有趣的信息是基准测试，它考虑了竞争对手正在做什么。
掌握所有这些信息，您将能够了解矩阵每个象限中发生的情况。因此，是时候从纸面转向实践了。同样，您可以将安索夫矩阵与 SWOT 分析结合使用。
通过比较这些文件中的信息，您将了解您应该首先攻击哪条战线以及如何最好地利用公司的潜力。
衡量您已提供的产品的接受度
如果您的组织拥有出色的产品，但只占市场的一小部分，那么是时候投资一个良好的营销和沟通计划了。这些行动将使您能够实现更大的市场渗透。
另一方面，如果市场饱和并且公司不再能够吸引客户，那么是时候继续开发新市场了。因此，任务应该是对您想要进入的市场进行彻底的研究，以向他们展示对您产品的需求。
此外，有必要针对新的受众或买家角色（即我们要向其提供价值的新的潜在消费者）进行必要的调整。
另一种可能性是产品开发。在这种情况下，经理必须很好地研究当前的市场并调查哪些需求没有得到满足。一些方法论，例如以人为本的设计，可以在这方面提供很大帮助。
如果公司有能力进行创新，那么就应该开发新产品并将其应用于新市场。一切都是新的，巨大的挑战和许多发现。
尽管存在风险，但这种策略可以带来巨大的利润，因此在付诸实践之前应该深入研究。
总结一下
所有这些策略都可以被视为业务成熟度的进步，就像它们可以与产品生命周期保持一致一样。通过这种方式，公司可以重塑自身并优化其资源。
安索夫矩阵让我们看到如何最大限度地利用公司已有的资产，从而为组织获取更多的利润。
如果您喜欢了解 Ansoff 的工作原理，我们认为您也会喜欢了解RACI 矩阵，这将使您能够正确分配公司中的职责。您想了解更多吗？因此，请不要犹豫继续阅读。