零售买家首先是为自己购买产品

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以便将来使用它。即使一个人不是为自己购买，而是作为礼物送给别人，他仍然购买该产品以供后续使用，即作为最终消费者。

批发买家购买产品用于转售或后续加工/加工。在第一种情况下，购买通常是相对较大的批量，以便随后以较小的批发或零售方式（在常规或在线商店中）销售该产品。 ）。 加工采购是指购买生产其他商品或提供服务所需的商品（材料）。

为什么区分这两个方向很重要？让我们仔细看看。

销量和重复销量：

零售买家通常购买量很少且不定期。如果我们以一个 波兰电子邮件列表 个人买家为例，那么零售买家对卖家来说就不那么重要了，因为如果拒绝，卖家基本上就失去了一次性小批量销售的机会。
批发买家通常按照一定的时间表进行大量采购。在这种情况下，每个客户的损失不仅是当前销售的利润损失，而且是许多未来销售的利润损失。
对范围和数量的敏感性：

零售买家对品种不太敏感。例如，如果一个人来到商店买面包，但没有看到他要买的类型，他很可能会简单地选择另一种。与许多其他产品类似，如果您提供类似产品，人们很可能会同意。此外，他们在零售时购买的数量很少，因此这种情况下的库存量通常也并不重要。
批发买家需要一定的商品和数量。在此，按要求数量并按时交付订购的物品极其重要。这对于生产工人尤其重要，因为如果没有所需的材料，通常不可能更换材料，这将导致生产停止。
这里重要的是要理解，如果在线商店与零售合作，有关余额的信息很重要，但并不重要。许多买家会同意用类似产品替换该产品，或者愿意再等待几天。

与批发买家合作时，有关每件商品余额的信息对于销售流程非常重要。经理或买家应在订单页面上看到当前余额；更改此信息应尽可能快且完全自动化。对于批发买家来说，了解他到底能收到什么、数量和时间范围非常重要。