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第一步：确定如何竞争。
如上所述，在全球营销中，竞争策略可以分为两个主要方向：主动（进攻性或主动性）和被动。每个类别都有许多亚种。
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您选择的策略可能取决于以下因素：
公司所在行业及其竞争程度；
经济领域的状况：其稳定 开曼群岛电报号码数据库 性和对危机后果的抵抗力如何；
企业所有者的目标；
公司的状况（考虑到优势和劣势）；
应用以前的策略的实践（持续使用带来好的结果的策略，从错误的步骤中学习）。
一般来说，我们可以讨论需要从以下选项中进行选择：
通过降低产品价格来参与市场竞争，并通过实现低产品成本来增加销量。
生产独特的产品，从而领先于竞争对手。
提高客户的忠诚度并努力留住他们。即使是少量的忠实老客户也能让您在市场竞争中取得成功。
第 2 步：确定您的目标市场。
长期了解您的优势和细分市场的吸引力将有助于您确定目标市场。市场的吸引力可以通过动态和销量来评估。在竞争程度较低的市场工作既方便又有利可图。竞争对手战略群体的地图也可以帮助您选择目标市场。在某些情况下，市场上竞争对手的数量如此之多，以至于不可能对每个竞争对手进行单独的详细分析。创建战略竞争群体地图将是解决这种情况的绝佳解决方案。该地图由占据大致相等市场份额的竞争公司组成。有必要根据一些标准将它们分组：同一类型的产品、共同的销售渠道、相似的技术、相同的定价政策等。
让我们举例说明将竞争对手划分为市场组的可能标准：
专业化：狭窄的轮廓或广阔的市场。
业务级别：本地、区域、国家、国际。
经营规模：小型、中型、大型。
专有技术战略：创新者、追随者。
使用战略竞争群体地图，您可以做出目标市场的最终选择。
步骤 3.识别并巩固竞争优势。
正确利用公司的优势将使您能够吸引买家购买您的产品，这将使您有机会增加市场份额并赢得竞争。
第四步：制定竞争战略计划。
您仔细研究了您的竞争对手并了解他们每个人的所有优点和缺点。现在，您可以通过制定完美的策略（进攻性或被动性）来保护您的业务。
步骤5.确定行业竞争政策。
行业被理解为使用常见类型的原材料、材料和制造技术的一组公司。此外，这些公司因其产品的共同目的而团结在一起。通常区分国家经济中的以下部门：
社会领域：医学、教育、艺术、科学、国防。
非生产领域：住房和公共服务、交通、互联网、通信。
工业：建筑、贸易、农业。
一个行业的竞争力取决于该行业内的公司争夺客户和维持（或增加）市场份额的能力。有一个行业竞争优势。这些优势是由行业本身的具体情况决定的，并取决于对所生产商品的需求、行业内基础设施的发展水平以及许多其他因素。
原则上，任何一个行业中存在的企业都已经具备了一定的行业优势。我们可以区分外部竞争优势（国家整体高水平的竞争力、国家对大小企业代表的支持、经济的高质量和有效的法律监管）和内部竞争优势（例如，对产品的需求）本公司生产）。
步骤6.进行监测、控制和后续调整。
成功竞争所必需的许多重要阶段已经过去：确定目标市场、绘制竞争对手战略群体图、分析其优势和劣势、制定竞争战略。现在有必要清楚地监控已制定战略的实施情况，以便及时做出必要的改变。
如何确定自己的竞争优势
步骤 1. 列出好处
问问自己：客户如何从您的产品中受益？研究您生产的产品的所有特性以及对客户本身的调查结果将帮助您回答这个问题。您可以直接询问他们喜欢您的产品的哪些方面以及希望改进或改变哪些方面。
在分析产品时，营销组合策略可能对您有用。这是通过促销在给定地点以一定成本创造对特定产品的需求的一组措施。在现代市场条件下，该策略有许多不同的选择。有些大公司会根据自己的业务专门调整营销组合策略。然而，任何营销组合策略都有四个组成部分，因此习惯上将此类策略称为 4P 策略，其中第一个 P 是产品（制成品或分类政策），第二个 P 是价格（价格或定价政策） ，P-Place（销售地点），P-Promotion（产品促销）。
产品是公司生产的商品或服务。
产品是营销组合的主要组成部分，也是商标、服务和设计的结合元素。成功的营销最重要的一点是正确搭配产品或服务。如何做到这一点？通过对市场需求的了解和理解。有了合适的产品，市场的需求就会得到满足。
现阶段还需要采取哪些其他行动？
制定品牌符号：提出一个可识别的标志，创造一个有吸引力的风格。这些元素应体现产品的独特性。
考虑不同消费者的看法来评估产品或服务的质量。
考虑产品的设计，制定包装设计。产品的外部吸引力对于其在市场上的成功推广非常重要。装在简单塑料袋中的巧克力或装在设计精美的盒子中的巧克力在买家眼中看起来会非常不同。
创建产品系列。
价格是所提供的产品或服务的货币等价物。
最终，价格决定了您的直接销售收入和企业的盈利能力。采取合理的方法选择定价政策非常重要。为此，您需要考虑需求、生产和销售成本、竞争力和预期利润。
有效的定价政策还将考虑：
市场渗透策略；
根据不同销售渠道的定价方式（例如，向批发客户提供折扣或向老客户提供奖金）；
零售价格（销售价格与期望利润的最佳比率）；
提供季节性折扣、促销和其他促销活动。
销售地点涉及各种销售渠道。
分销渠道是您的产品到达买家手中的路径。您可以直接从卖家向客户销售，也可以使用中间商的服务 - 销售代理、分销商、零售商或批发商。
在此阶段，重要的是确定：
在尽可能广泛的消费者中分配商品的方法；
计划销售产品的分销渠道；
计划的销售市场；
分销条件，包括经销商的各种折扣和奖金、商品陈列要求和处罚；
展示商品（推销）的条件和规则；
库存管理和物流政策。
在食品等流行的商品销售方式中，大型购物中心、连锁店、市场、超市很受欢迎。
晋升。
促销的目的是刺激卖家、中间商和买家。它由各种行动和活动组成，以吸引购买者对产品及其优点的注意。展示购买该产品的好处非常重要。这已经是精心制作的广告的任务了。除此之外，促销方法还包括公关、直接营销和网络营销。顾客非常喜欢各种促销活动：抽奖、有奖竞赛、折扣、礼品。此类措施通常可以让您推广和普及品牌，然后帮助维护所创建的形象，这意味着您在竞争环境中感到更加自信。