如何使用 LinkedIn Sales Navigator 提高客户获取率

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为什么营销人员应该掌握 LinkedIn Sales Navigator
对于 B2B 社交媒体营销人员来说，LinkedIn 客户获取对于联系新客户和建立一个活跃的社区至关重要。它也是社交销售和将合格潜在客户添加到营销渠道的宝贵空间。然而，尽管 LinkedIn 的免费版本很有用，但它并不是获取客户的最有效选择。

相反，LinkedIn 的高级产品Sales Navigator是一个更有效的寻找潜在客户的平台。如果您是 Sales Navigator 的新用户，可以将其视为 LinkedIn 的超级版本。它具有用于买家角色、客户研究、社交聆听甚至外展的工具——基本上，您需要的一切都是潜在客户挖掘。

由于 Sales Navigator 还具有协作功能，因此您的营销团队可以与销售团队合作进行潜在客户挖掘和潜在客户生成。该平台允许您与团队成员共享帐户地图，以便每个人都可以利用相同的见解并朝着相同的目标努力。

利用 LinkedIn Sales Navigator 进行 B2B 潜在客户开发的 10 种方法
准备好使用 Sales Navigator 简化您的潜在客户挖掘策略了吗？使用以下框架来寻找潜在客户并建立有价值的联系。

＃1：建立买家角色
高效的 B2B 潜在客户挖掘始于了解您的理想客户档案 (ICP)。当您确切地知道应该瞄准谁时，您可以筛选出那些不适合您的产品或服务的企业和个人，并将精力集中在那些适合的人身上。

Sales Navigator 的 Persona 工具于 2023 年初推出，可让您输入最多五个不同的 ICP。然后，您可以将这些角色用作预设过滤器，在几秒钟内找到潜在客户。您的角色适用于整个 Sales Navigator，为您提供大量机会来锁定您的理想客户。

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要设置一个，请打开 Sales Navigator 仪表板右侧边栏中的 Persona 工具。单击以创建新角色，然后打开每个字段以选择相关选项。例如，您可以使用功能、资历级别和位置来定义您的买家角色。您甚至可以输入独特的职位以使角色更加具体。

探索完您构建的角色后，您可以随时重新查看它们 台灣 whatsapp 數據 使其更加具体或更加具体。例如，您可能希望通过增加更多职位来扩大搜索范围，或者通过定位特定邮政编码而不是较大地区的市场来缩小搜索范围。

#2：找到决策者
如果您已经在 Sales Navigator 中保存了帐户（即公司），则只需单击一下即可找到符合您的 ICP 的决策者。在角色面板中，单击 [角色线索数量] 链接即可开始浏览相关决策者。

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Sales Navigator 搜索面板将打开并自动应用您的角色过滤器。但您不必仅使用该组过滤器来搜索 B2B 购买者。您还可以使用 Sales Navigator 的数十种过滤选项来缩小搜索范围。例如，您可以按以下方式进行过滤：

当前和过去的公司
公司员工总数
在现公司或现职位任职年限
多年经验
专业行业
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您可以直接在 Sales Navigator 中查看潜在客户的 LinkedIn 个人资料，以进一步审查他们。在搜索仪表板中，您还可以选择将用户保存到您的联系人列表中，这样您就可以关注他们的 LinkedIn 活动并将他们添加到您的外展列表中。