“我们的大部分销售额来自亚马逊。在他们的生态系统中，我们不会收集买家信息。他们是亚马逊的客户，不是我们的客户，”Thorstenson 说。“但这样他们就明确选择加入我们的生态系统了。”
错误 3：为同行而不是客户创建内容
几年前，网络开发机构Greenice推出了一个博客。其主要目标是吸引潜在客户。
Greenice 营销和业务开发经理 Kateryna Reshetilo 表示：“在考虑主题时，首先想到的是撰写有关技术和编程的文章。毕竟，这是我们的专长，我们的竞争对手也在做这件事。因此，我们最初的内容计划充满了比较各种技术的文章。”
旧文章的主题包括“Apache 与 Nginx：在有 300 名用 乌克兰电报数据 户之后我们如何选择 Nginx 而不是 Apache”和“从客户端角度看 Symfony 与 Yii：哪个更适合您的项目？”
在撰写了前几篇有关技术主题的文章后，。
这类文章的读者本身就是程序员，尽管他们的一些客户也是程序员，但数量很少。其次，这类文章的搜索意图纯粹是信息性的。“几乎没有人在谷歌上搜索 PHP 框架之间的差异是为了寻找开发人员，”Reshetilo 说。
“现在看来这已经很明显了，但在当时，这却是一个‘令人难以接受的’启示。事实上，我仍然看到竞争对手，尤其是新竞争对手，写这样的文章，”她说。
从那时起，该团队采取了不同的方法，其大多数文章都是有关如何开发不同类型的软件或在线平台的详细指南。
产生最多线索的文章包括“如何创建像 Zillow 和 Trulia 这样的房地产网站”、“如何建立像 Upwork 这样的网站并成为零工经济的领导者”和“如何创建酒店预订网站？”等主题。
以下是这两类文章在业务结果上的差异示例。文章“Elasticsearch vs. Solr vs. Sphinx：最佳开源搜索平台比较” – 比较了三种不同类型的站内搜索引擎 – 已经连续两年占据该公司流量首页，但只带来了一条线索。
相比之下，“如何创建像 Zillow 和 Trulia 这样的房地产网站”一文的流量几乎少了 2.5 倍，但在一年内吸引了超过 30 条优质潜在客户。
错误＃4：没有正确定义你的目标客户
Ravecode Solutions首席执行官兼创始人 Jesse Heredia 表示：“如果我们的受众太广泛，我们的信息就会太弱，无法与我们的理想客户产生共鸣。”
“当我们开始针对移民律师投放 Facebook 广告时，我们发现每条线索的成本超过 30.00 美元。但当我们缩小受众范围，包括喜欢美国移民律师协会的律师时，我们能够将每条线索的成本降低到 10.00 美元，”Heredia 说道。