例如，如果您的销售代表试图推销定制的 CRM 解决方案，每月订阅费可能与潜在客户不符 - 这将引发异议。了解情况在深入研究异议处理技术之前，必须认识到 B2B 电话营销带来的独特挑战。 它涉及复杂的决策过程，通常销售周期较长。
针对企业的电话营销员必须穿的方法。B2B 电话营 塞内加尔电话数据 销中的常见异议成功的电话营销员能够预见异议并做好充分准备来应对。B2B 电话营销中的常见异议包括对预算限制、现有供应商关系的担忧、对产品或服务的怀疑以及需要更多信息。
通过提前识别这些异议，电话营销员可以量身定制他们的回应并保持对对话的掌控。建立融洽关系和信誉克服异议的基本要素之一是从一开始就建立融洽关系和信誉。 在深入推销之前，花点时间了解潜在客户的业务、行业和痛点。