定义目标受众
为了成功推出 GTM，您必须清楚地了解您的目标受众并问自己以下三个问题：
谁需要您的产品以至于愿意为解决方案付费？
您的客户遇到了哪些具体的困扰，您的产品可以解决这些困扰？
你的观众愿意支付多少钱来摆脱这个问题？
您还可以考虑哪些人可能对您的产品感兴趣但尚未准备好购买。这些潜在客户的购买过程通常比那些会立即购买但仍需要更多说服力的潜在客户更深入。您可以使用此信息来创建针对这些潜在客户的营销活动。
定义企业目标市场有两种常见方法：第一种是创建理想客户档案 (ICP)，第二种是创建买方角色。
理想客户档案 (ICP)
理想客户档案 (ICP) 是您的市场营销策略中非常重要的一部分。它可以帮助您识别目标客户、了解他们的需求并找到接触他们的机会。
ICP 方法有助于定义您的“理想”客户——那些 洪都拉斯 WhatsApp 数据 经历了您的产品所解决的挫折并需要购买解决方案的人。
重要的是，ICP 不仅已经意识到问题并正在寻找解决方案，而且还可以购买您的产品。
展示理想客户档案的不同组成部分
要建立理想的客户档案，请考虑以下几点：
行业
如果您向企业销售产品，处理此问题的一个好方法是确定您定位的整个行业。例如，如果您的产品是小型企业会计软件，那么针对属于会计和金融范畴的任何公司都是合理的。这可能包括银行、财务顾问、会计师和簿记员、律师等。
如果您只向某个行业的一个分支（例如建筑公司）销售产品，那么您的理想客户资料将非常具体。但是，如果您想向某个行业的多个分支（例如建筑和建筑设计）销售产品，那么您的理想客户资料需要更加通用和灵活。
最重要的是，您的理想客户资料反映了实际购买您的产品或服务的人，而不是您希望他们成为的人！
人口统计
如果您向个人销售，请定义您的理想客户所属的特定人口统计数据。
人口统计数据是开始构建理想客户档案 (ICP) 的好方法。重要的是要了解，定义人口统计数据的方法有很多种，但最常见的方法是性别、年龄和收入。
例如：如果您销售儿童服装，您的目标客户群是年龄在 0-12 个月之间的孩子的父母。如果您销售成人服装，您的目标客户群是年龄在 25-65 岁之间的成年人。
人口统计数据通常由直接向消费者销售商品或服务的公司使用。但是，如果您向企业销售商品或服务，则其中一些规则也适用。
如果您销售的是企业软件；在这种情况下，人口统计数据可能是拥有少于 20 名员工的小企业主，他们在使用计算机作为日常运营一部分的行业中运营（例如零售店或餐馆）。
地理
您的理想客户住在哪里？您的答案将决定您在哪里投放广告、如何推广产品、预计获得的流量，甚至可能决定您展示业务的方式。
如果他们遍布全国各地，但大多数居