有效地联系表现出意向的账户，比联系那些可能对我们的产品或服务不感兴趣的冷淡账户有明显的进步。 然而，太多销售组织在 A 上花费了太多时间——冷门推广。选项 B 是朝着正确方向迈出的一大步。我们都应该使用意向数据来帮助优先将时间和金钱投入到最有可能购买的买家身上。但是（有一个但是），许多人没有充分利用意向数据。 在 Demandbase，我们将意图数据用例分为三类： . 意图 ：使用意图数据来识别优先帐户（）——很好，但可以做得更好。 . 意图 ：使用意图数据识别优先帐户并指导销售人员应进行的对话（）——非常好，但仍有空间进行更具针对性的参与 . 意向 ：使用意向数据识别优先账户，并根据研究主题确定最相关的高价值报价（）——最佳方法。
如何最有效地利用买家意向数据还有很大的改进空间。，我们可以通过多种方式 加纳数据 跟踪其有效性。 意图让我们知道谁现在在市场上以及谁以后可能会考虑购买。 根据不同程度的意向（高、中、低、趋势）来衡量和定位账户，可以让我们深入了解账户在买家旅程中的位置，并有助于根据意向级别确定每个账户的支出、及时互动、账户研究和个性化沟通的优先级。 “我们在销售和营销方面没有充分利用我们购买的策略和技术的出色记录。展示意图的价值当然符合要求。许多人没有花时间去了解和传达不同意图级别的账户在整个渠道中的转化方式。
这些见解有助于确定不同意图级别的支出水平，应该在销售和营销团队中更广泛地讨论。 ” Chris Moody，Demandbase 克里斯·穆迪 Demandbase 品牌营销副总裁 在办公室尝试这个 步方法 收集。分割。添加。测量。实验。 收集总潜在市场(TAM)并将其输入Demandbase One™。 根据意向级别（高 + 趋势、中和低）或任何适合您需求的组合，将列表细分为更小的动态部分。最终目标：不同程度需要不同的策略和每个帐户的不同支出水平。换句话说，意向越高，我们投入的资源就越多，以开展他们的业务。 根据意向级别将每个细分市场添加到程序化广告系列中。