以下是几个例子： 自动化潜在客户培育——当潜在客户填写表格时，他们会在三天后自动收到一封包含相关案例研究的后续电子邮件，一周后收到网络研讨会的邀请。 自动化销售任务— 根据潜在客户与公司网站和内容的互动情况，自动为其评分。高分潜在客户会触发警报，以便销售团队立即跟进。 奖励：查看Demandbase 的 Engagement Minute系统。 自动化客户支持— 客户访问支持页面后，聊天机器人会根据客户查询提供解决方案。如果问题很复杂，聊天机器人会收集相关信息并安排与 SDR 通话。 为了实现自动化优化您的 GTM 策略，请确保： 定义明确的目标：明确您想通过自动化实现的目标——提高潜在客户转化率？提高销售效率？提高客户满意度？ 从小事做起：先自动化简单、重复的任务，然后再进行更复杂的流程。
从早期的反复尝试中学习。 自定义工作流程：定制自动化工作流程以适应您的特定业务需求和客户旅程。 避免使用可能与您的策略不符的通用模板。 监控和优化：定期审查自动化流程并根据需要进行调整。利用数据和反馈不断改进和完 科特迪瓦数据 善您的工作流程。 提供培训和支持：确保您的团队接受过有关新自动化工具的良好培训，并提供持续支持以解决任何问题或疑问。 了解 Heagon 如何利用 Demandbase将帐户智能融入其所有决策并实现工作流程自动化。 为了使 GTM 优化达到最佳效果，是时候添加基于帐户的体验 (AB) 了。 将基于账户的体验 (AB) 与 GTM 集成 在我们讨论 AB 之前，让我们先回顾一下这个缩写词的定义，并展示它是如何从 ABM 发展而来的。
正如我们在此分享的，基于账户的营销是一种 GTM 策略，或增长机会的合适账户，并通过定制的营销和销售支持来瞄准他们。 在同一篇文章中，我们将 AB 定义为“一种市场进入策略，它利用数据和洞察力在整个 BB 客户旅程中协调相关、可信的营销和销售活动。 AB 是一种以客户为中心的 ABM 方法，专注于在客户旅程的正确阶段传递正确的信息。 将 AB 与 GTM 集成至关重要，原因如下： AB 确保您将精力集中在最有可能转换的高价值帐户上。 AB 强调根据个人账户的特定需求和痛点量身定制个性化的销售和营销工作。