销售部门和营销部门共同负

[fomayof928@mowline]

不过，我想大多数组织都会同意，销售部门和营销部门共同负责潜在客户开发。 Gartner预测，多达 49% 的销售领导者认为，在进入 2021 年时，专注于加速早期渠道和潜在客户生成/管理工作将是确保成功的最关键领域。


但是在开启有关销售线索生成的对话时，两个部门的 立陶宛whatsapp 数据库 领导都应该参与其中，对话不应该只是关于我们需要多少个销售线索或者从哪里获得这些销售线索，而应该首先讨论几个关键问题并回答它们，并且更加注重质量而不是数量。


为什么？如果你仔细想想，营销和销售主管对什么是高质量的潜在客户有不同的看法。营销通常认为潜在客户数量最重要，而销售则认为“潜在客户为何准备好销售”的背景最重要。 这两种观点都是正确的；然而，在规划销售线索生成工作时，共同关注回答几个问题（如下）并就这些问题达成一致，将确保成功找到符合理想客户档案 (ICP) 的正确销售线索，并具有必要的洞察力，表明销售线索的销售准备情况。