D2C 品牌不再局限于其原有的产品类别。品类扩张正成为实现增长的战略举措。伯克表示:“我们看到的例子包括 L'AGENCE 推出皮带产品,Veronica Beard 推出手袋产品。”这些举措让品牌能够迎合忠实客户,同时吸引新客户。
Lane 指出 Hey Dude 的拖鞋销售迅速。“新产品类别让我 拉脱维亚 WhatsApp 数据 们能够有效地重新吸引现有客户,”她指出。这证明了利用现有品牌忠诚度推出成功新产品的力量。
3. 限量版商品
限量版产品营造出一种紧迫感和独特感。正如伯克所解释的那样,“限量版产品是推动直接面向消费者销售的好方法。”这些限量版产品不仅可以促进销售,还可以提高品牌吸引力和客户忠诚度。
Lane 将这一策略与更广泛的商业目标联系起来,他说:“独家限量版产品是推动销售的好方法,特别是在划分销售渠道的优先级时。”这一策略与 D2C 品牌的重点转变相一致,即建 重点或购买无关模式,该模式重视所有销售,无论是还是批发。
4. 消费者角色洞察
第一方数据驱动的客户洞察正在成为成长型品牌的北极星。莱恩观察到,“品牌需要迎合现有受众,同时识别新的扩展受众。关键在于了解你的消费者是谁。”
Lane 进一步解释道:“我们与许多品牌合作,他们对客户或目标客户的看法与他们的实际客户不符。这导致战略与受众不一致。例如,一个品牌可能认为他们的消费者购买奢侈品,而实际上他们正在追求优惠。”这凸显了深入了解第一方数据知情的消费者角色对于制定品牌战略和增长的重要性。
5. 拥抱数字和社交商务