如何制定销售支持内容策略

[Dimaeiya333]

制定销售促进策略可能不是您今年最令人兴奋的事情。您的新策略可能会加速销售并帮助突破目标，而且您可能不会在圣诞晚会上获得巨额奖金和泪流满面的感谢。

这些荣誉通常属于销售团队。他们是促成交易和签署交易的人。但即使你不在最前线，也有办法产生巨大影响。

当然，在 Sopro Towers，销售团队在完成另一笔交易时会敲锣打鼓，但是谁通过精彩的博客文章和异想天开的介绍为大家提供所有这些诱人的线索呢？我想我们知道谁才是真正的英雄。

销售支持内容可能不会产生实际的销售效果，但它可能只是帮助您增加销量。

什么是销售支持内容？
销售支持是帮助销售代理提高销量的过程。 销售支持内容是指创建和分发的任何有助于销售团队达成更多交易的内容。

它提供了销售人员在整个销售周期中需要的策略、工具、流程和内容。销售代理可以更有效地找到潜在客户、与他们建立联系并与他们互动。

销售支持内容使销售代理的销售更有效、更高效。它使他们能够专注于自己最擅长的事情：推销、销售和提高销售效率。

此内容专门用于处理异议、展示社会认同和向潜在客户展示价值。它旨在回答您的潜在客户可能存在的任何问题，从而使您的销售团队的工作更轻松。

这就是简单的解释。下面让我们更详细地讲解一下。

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深入了解…
销售参与与销售支持
发现差异、为什么需要两者以及它们如何成为 B2B 销售策略的关键部分。

为什么需要销售支持内容？
如果您希望某人高效地完成某件事，那么最好的开始就是为他 火鸡数字数据 们提供合适的工具。这就是销售支持内容的作用 - 它使您的销售团队能够转化潜在客户并提高您的业务收入。

1. 覆盖更多接触点
应该在客户购买过程的每个阶段向他们提供内容——这可以采用不同资源的形式，例如交互式工具、详细指南或解释器。

成功的内容营销策略涉及将内容映射到销售渠道。潜在客户会在正确的时间找到正确的内容。

65% 的营销内容未被利用。销售团队需要与营销团队合作，确保内容在旅程的不同阶段发挥价值。

如今的客户拥有比以往更多的选择，因此如果您的销售团队不能在他们的购买过程中满足他们的需求，他们会毫不犹豫地去其他地方。

2. 让销售代表专注于销售
平均而言，销售代表仅将 35% 的时间用于销售。我们热衷于帮助团队改善这一点。我们的潜在客户开发服务让销售代表可以专注于他们最擅长的领域：销售。销售支持也发挥同样的作用。它帮助他们销售更多产品。

现代客户旅程涉及多个接触点。销售支持策略将客户旅程置于销售的中心。