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文章作者：
马克西姆·帕夫连科
马克西姆·帕夫连科
客户经理
关于客户
2023年4月，一家大公司的营销人员联 新加坡电报数据库 系了我们，该公司是白俄罗斯共和国多个品牌包装材料和设备的第一家供应商。该公司提供一系列用于在托盘和车辆上包装、放置和固定产品的解决方案。
分配给我们的任务：
营销人员希望尝试在社交网络上销售公司的 B2B 细分市场产品。该公司的主管强烈怀疑这种广告的成功。我认为仓库、物流中心的所有者、拥有自己仓库的公司所有者、此类公司的采购经理都不是社交网络的活跃用户，此类产品只能通过上下文广告和搜索引擎优化来提供。然而，营销人员能够捍卫她的想法，我们开始工作。
我们必须做的：
准备一个Instagram帐户以有效地开展广告活动（做基本的SMM）；
在 FB 和 Instagram 上设置并启动有针对性的广告活动。
与往常一样，整个专家团队致力于该项目：SMM 专家、目标学家、设计师、客户经理。
客户拥有一个独立维护的Instagram帐户，但该帐户没有共同的企业身份，并且缺乏联系信息：
这是我们创建帐户源之前的样子：
这是我们创建帐户源之前的样子：
开始工作
在前两周的工作中，我们的设计师和SMM专家完成了以下任务：
分析该领域竞争对手的账户；
准备企业身份账户；
账户头由taplink设计、开发；
准备并发布了 9 个帖子和超过 15 个故事。
结果，该帐户获得了自己的一般公司风格，客户至今仍在维护和使用这种风格，但在其专家的帮助下。
为帐户开发的企业身份
为帐户开发的企业身份
此时目标学家正在从事：
广告帐户的设计；
广告活动的开发和设置；
在推出时，决定推出 3 种类型的广告活动，并过渡到 Direct 和 WhatsApp 消息，客户的专家将在客户网站上处理传入的应用程序和转换。
广告创意是与设计师共同准备的。
发起活动
1) 转化活动（在客户网站上）
我们准备并发起了一项广告活动，该活动引导至客户网站的相关页面。
之前已对该网站进行了所有必要的准备工作：安装了 Pixel FB，配置了有效广告评估所需的目标。
选定的受众定位：
25岁至60岁的男性和女性；
兴趣：小型企业、工厂、国有企业、卡车、创业、批发贸易、中小型企业、分销、个体经营、仓库、制造、独资经营、运输、包装、贸易、物流、家庭企业、零售或卡车运输；
行为：小企业主；
职位：所有者、创始人、董事、创始人/所有者、企业主、总经理（所有者）或创始人、创始人；
行业：销售、制造或运输和搬迁。
白俄罗斯各地都播放了广告。我们选择的展示位置是：Instagram Feed、Instagram Profile Feed、Instagram 上的有趣内容、Instagram 上“有趣”部分的主屏幕、Instagram Stories、Instagram Reels。
对于每个广告产品，我们都以企业风格创建了自己的横幅，并以带有产品的轮播形式创建了一个通用横幅：
通往该网站的广告横幅
通往该网站的广告横幅
2) Direct 消息活动
第二个活动是由 Instagram 帐户上的帖子推动的。这样，销售经理可以通过引导性问题和针对每个请求的单独方法与潜在客户建立更密切的联系。
选定的受众定位：
25岁至60岁的男性和女性；
兴趣：小型企业、工厂、国有企业、卡车、创业、批发贸易、中小型企业、分销、个体经营、仓库、制造、独资经营、运输、包装、贸易、物流、家庭企业、零售或卡车运输。
行为：小企业主；
职位：所有者、创始人、董事、创始人/所有者、企业主、总经理（所有者）或创始人、创始人；
行业：销售、制造或运输和搬迁。
广告在白俄罗斯各地展示；选择了以下投放位置：
Instagram Feed、Instagram Profile Feed、Instagram 上的有趣、Instagram 上“有趣”部分的主屏幕、Instagram Stories、Instagram Reels。
该活动没有针对特定产品使用横幅，而仅针对强调批发销售的一般产品使用横幅：