在吸引人们访问您的网站或网络后，目标是将访问者转变为潜在客户。牢记您的最终目标：将访客转化为客户。然后，您将能够识别合格的联系人，即属于您的买家角色一部分的联系人，即符合您的定位标准的联系人。那么，如何使用视频将访客转化为潜在客户？
在营销漏斗的这个阶段，您的受众已经参与其中。你已经成功地引起了她的兴趣，她已经足够成熟，可以更多地了解你、你的业务、你的产品或服务。但她也没有太多时间投入到你身上，她需要快速了解你能为她提供什么。
一个高质量的 1 分钟 30解释视频就是解决方案。您可以使用讲故事来吸引观众。为了讲述一个故事，我们会选择与您的买家角色概况相对应的角色。我们首先揭露这些角色遇到的问题，让观众感到被理解和倾听。然后你描述该问题的解决方案，这是你展示你的想法、产品和服务的地方。最后以 CTA（号召性用语）结束，它允许您继续执行营销漏斗中的下一个操作 。对于无法以角色为特征的更抽象概念，您可以创建动态设计。
3. 结论：产生销售
下一步，将您的潜在客户转化为客户。您已收集了潜在客户的联系方式和合格数据。您已准备好将他们转化为客户，但请注意，并非所有潜在客户都具有相同的成熟度。目标是向他们提供内容，以帮助他们通过渠道前进，然后进入最终行动：购买。
再次通过解释性视频向您的潜在客户提供内容。它可以让您的受众更好地了解您的产品或服务。为了吸引人，您的创作应该简短。展示你的目标面临的问题以及你如何解决它，你的潜在客户就会明白你是他们的正确选择。尽量不要超过2分钟，否则将要讨论的主题分成几集。您必须始终记住，视频 = 独特的信息。
您还可以开展电子邮件活动。请注意，电子邮件主题中的“视频”一词会使打开率乘以 2。对于电子邮 whatsapp 筛选 件中的点击率，当有视频时，会增加 2 至 3 倍。请注意，切勿将内容直接添加到电子邮件中，最好使用带有播放按钮的缩略图，链接到您网站的专用页面。更进一步，个性化您的电子邮件以与您的联系人建立真正的关系，他们会感到受到重视，并且您会更轻松地转换他们。
最后，当潜在客户即将购买时，突出显示客户推荐视频 （例如，我们与EDF Entreprises制作了一个）。它们对于回答即将购买的潜在客户所面临的最后问题或障碍至关重要。受访者必须符合您的目标。
通过 FUnnel Marketing 视频产生销售并进行转化
4. 建立忠诚度：让您的客户成为大使
您已将您的联系人转化为合格的潜在客户，然后转化为客户。现在，我们的目标是让他们忠于您的品牌，甚至让他们成为大使，以便他们推荐您。这是转化漏斗的最后一步。请注意，转化潜在客户的成本比保留现有客户高 7 倍：80% 的营业额必须由 20% 的客户产生。
通过创建客户想要观看、分享或与您的品牌互动的内容来培养与客户的关系。
通过视频展示您的公司文化、愿景或变化。它们将帮助您将客户变成大使，因为它们更生动、更持久地展示您的身份和价值观。你的使命是什么？你还坚持什么？您的员工是否与您有着相同的使命？你如何照顾你的顾客？他们为什么要信任你？