Ang Tunay na Gastos ng Pagbili ng Listahan ng Email
Ang pagbili ng isang listahan ng email ay maaaring mukhang isang magandang deal, ngunit hindi. Una, ang listahang bibilhin mo ay maaaring maglaman ng malaking bilang ng mga luma, di-wasto, o pekeng email address. Ang mga di-wastong address na ito ay maaaring makabuluhang tumaas ang iyong bounce rate. Ang mataas na bounce rate ay hindi lamang nag-aaksaya ng iyong oras ngunit nakakasira din ng reputasyon ng iyong nagpadala. Maaaring i-flag ng Mga Email Service Provider (ESP) ang iyong IP address bilang isang spammer, na nagiging sanhi ng pagka-block ng iyong mga email at hindi na maabot ang iyong mga potensyal na customer.
Higit pa rito, ang mga tao sa mga listahang ito ay hindi kailanman nagbigay sa iyo ng pahintulot na magpadala sa kanila ng mga email. Ituturing na spam ang iyong mga email. Magti-trigger ito ng maraming reklamo, na lalong makakasira sa reputasyon ng iyong nagpadala. Sa huli, nanganganib kang ma-block ng isang ESP. Hindi lamang ito nagreresulta sa pagkawala ng iyong puhunan, ngunit maaari ring gawing lubhang mahirap ang iyong hinaharap na paglalakbay sa marketing sa email.
Mga Legal na Panganib at Mga Isyu sa Pagsunod
Ang pagbili ng mga listahan ng email ay nagdadala ng malalaking legal na panganib. Ang mga bansa sa buong mundo ay nagpatupad ng mga mahigpit na regulasyon sa privacy ng Listahan ng Cell Phone ni Kuya data, gaya ng General Data Protection Regulation (GDPR) ng EU at ang CAN-SPAM Act ng US. Ang mga regulasyong ito ay tahasang nangangailangan ng mga negosyo na kumuha ng tahasang pahintulot mula sa mga user bago magpadala sa kanila ng mga komersyal na email. Ang pagpapadala ng mga email nang walang pahintulot ay labag sa batas at maaaring magresulta sa malalaking multa.
Ang pangunahing bahagi ng mga regulasyong ito ay ang pahintulot ng user. Ang mga user sa iyong biniling listahan ay hindi kailanman pumayag sa paggamit ng kanilang personal na impormasyon. Wala kang legal na batayan para makipag-ugnayan sa kanila. Kung maghain ng reklamo, hindi ka lamang haharap sa legal na pananagutan ngunit mahaharap ka rin ng malaking pinsala sa iyong reputasyon sa tatak. Iisipin ka ng mga mamimili bilang isang kumpanya na hindi gumagalang sa kanilang privacy at nakatuon lamang sa kita.
Mababang Pakikipag-ugnayan ng Mga User sa Mga Binili na Listahan
Hindi alam ng mga user sa mga biniling listahan ng email ang iyong brand. Hindi sila aktibong naka-subscribe sa iyong mga email. Samakatuwid, wala silang interes sa iyong nilalaman. Ang iyong mga email ay malamang na matatanggal o mamarkahan bilang spam. Nag-invest ka ng oras at pera, para lang makatanggap ng mababang open at click-through rate. Ang mababang pakikipag-ugnayan na ito ay higit na nakakaapekto sa iyong reputasyon ng nagpadala.
Ang susi sa matagumpay na marketing sa email ay nakasalalay sa pagbuo ng mga relasyon. Nakakaakit at nagpapanatili ka ng mga subscriber sa pamamagitan ng patuloy na pagbibigay ng mahalagang nilalaman. Hindi ito posible sa isang biniling listahan. Nabigo kang bumuo ng tiwala sa mga subscriber na ito. Ang bawat email na ipapadala mo ay maaaring ituring na isang panghihimasok, nakakasira sa imahe ng iyong brand at lubhang nakapipinsala sa iyong negosyo sa katagalan.
Mga Epektibong Istratehiya para sa Pagbuo ng isang De-kalidad na Listahan ng Email
Dahil sa mga panganib na nauugnay sa pagbili ng isang listahan ng email, paano ka makakabuo ng isang mataas na kalidad, nakatuong listahan ng email? Ang sagot ay nasa marketing ng nilalaman at marketing na nakabatay sa pahintulot. Ang diskarte na ito ay nangangailangan ng mas maraming oras at pagsisikap, ngunit nagbubunga ng mas pangmatagalang, positibong pagbabalik.
Ang marketing ng nilalaman ay susi sa pag-akit ng mga potensyal na customer. Maaari kang gumawa ng mga post sa blog, ebook, white paper, video tutorial, at higit pa. Ang nilalamang ito ay dapat tumugon sa mga punto ng sakit ng iyong target na madla. Sa pamamagitan ng pagbibigay ng mahalagang nilalaman, nagkakaroon ka ng tiwala. Kapag pinagkakatiwalaan ka ng mga subscriber, mas malamang na ibigay nila ang kanilang mga email address.
Makapangyarihang Mga Nangunguna sa Nilalaman
Para hikayatin ang mga subscriber na mag-subscribe, maaari kang gumamit ng mga lead magnet ng content. Ang lead ng nilalaman ay isang kaakit-akit, libreng mapagkukunan. Halimbawa, maaari kang mag-alok ng isang ebook tungkol sa iyong industriya, o isang eksklusibong webinar. Dapat ibigay ng mga user ang kanilang email address para mag-download o makadalo. Tinitiyak nito na ang iyong mga miyembro ng listahan ay tunay na interesado sa iyong nilalaman.
Ang lead ng nilalaman ay dapat na lubos na nauugnay sa iyong negosyo. Dapat nitong lutasin ang isang partikular na problema ng user. Sa ganitong paraan, makakaakit ka ng mga de-kalidad na lead na nagpakita na ng interes sa iyong field at mas malamang na maging nagbabayad na mga customer.
I-optimize ang iyong form ng subscription sa website
Ang iyong website ay isang pangunahing channel para sa pagkolekta ng mga email address. Tiyaking malinaw at madaling punan ang iyong subscription form. Maaari mong ilagay ang form sa isang kilalang lokasyon, tulad ng sa header ng iyong website, sidebar, o sa ibaba ng isang post sa blog. Ang mga pop-up na form ng subscription ay isa ring opsyon, ngunit tiyaking hindi sila masyadong mapanghimasok.
Ang mga salita ng form ay mahalaga din. Malinaw na ipaliwanag kung ano ang matatanggap ng mga user sa pamamagitan ng pag-sign up. Halimbawa, "Mag-subscribe sa aming newsletter para sa lingguhang mga tip sa marketing." Sa ganitong paraan, alam ng mga user kung ano ang aasahan, na maaaring mapahusay ang mga rate ng conversion.
Gamitin ang social media at mga offline na kaganapan
Ang social media ay isa pang mahusay na paraan upang bumuo ng iyong listahan. Maaari kang mag-post ng nilalaman sa iyong mga social media account. Idirekta ang mga user sa iyong website para mag-subscribe. Maaari kang mag-host ng isang live na online na kaganapan at hilingin sa mga dadalo na ibigay ang kanilang mga email address. Bilang kahalili, maaari mong i-promote ang iyong content lead magnet sa pamamagitan ng mga social media ad.
Ang mga offline na kaganapan, tulad ng mga seminar o trade show, ay nag-aalok din ng mahahalagang pagkakataon. Maaari kang mag-set up ng booth at magbigay ng maikling form para mangolekta ng mga email address ng mga potensyal na customer. Tiyaking makuha ang kanilang tahasang pahintulot kapag kinokolekta ang impormasyong ito.
Malakas na Welcome Email Series
Pagkatapos mag-subscribe ang isang user, magpadala ng isang welcome email series. Ang unang email na ito ay mahalaga dahil agad nitong itinatag ang iyong brand. Maaaring pasalamatan ng welcome email ang user para sa pag-subscribe at ipaliwanag kung ano ang susunod nilang matatanggap. Maaari ka ring mag-alok ng espesyal na halaga sa unang email na ito, gaya ng eksklusibong discount code.
Maaari kang magpadala ng higit sa isang serye ng welcome email. Maaari kang magpadala ng ilang email para ipakilala ang iyong kwento ng brand at mga pangunahing halaga. Nakakatulong ito sa mga bagong subscriber na mas makilala ka at bumuo ng mas malalim na koneksyon. Inilatag din ng seryeng ito ang pundasyon para sa mga pakikipag-ugnayan sa email sa hinaharap.
Patuloy na Magbigay ng Mahalagang Nilalaman
Upang mapanatili ang iyong mga subscriber, kailangan mong patuloy na magbigay ng mahalagang nilalaman. Maaaring ito ay mga balita sa industriya, mga tip, pag-aaral ng kaso, o mga eksklusibong alok. Ang nilalaman ng email ay dapat na kawili-wili, kapaki-pakinabang, at nagbibigay-inspirasyon. Iwasan ang madalas na pagbebenta. Maaaring inisin ng mga sobrang benta ang mga user.
Ang iyong email na nilalaman ay dapat tumugon sa mga punto ng paghihirap ng user at tulungan silang makamit ang kanilang mga layunin. Kapag nakita ng mga user na mahalaga ang iyong mga email, mas malamang na magbubukas sila at mag-click sa mga link. Hindi lamang nito pinapataas ang iyong mga rate ng bukas at pag-click, ngunit pinapalalim din nito ang kanilang katapatan sa brand.
Konklusyon: Ang pasensya at dedikasyon ang susi sa tagumpay.
Ang pagbili ng isang listahan ng email ay maaaring maging isang mapang-akit na shortcut, ngunit ito ay puno ng mga panganib at maaaring magkaroon ng malubhang negatibong kahihinatnan. Mula sa nasirang reputasyon ng nagpadala hanggang sa mga legal na panganib at mababang pakikipag-ugnayan, ang mga gastos na ito ay mas malaki kaysa sa mga nakikitang benepisyo.
Sa kabaligtaran, ang pagbuo ng isang listahan ng email sa pamamagitan ng marketing ng nilalaman at marketing na nakabatay sa pahintulot ay nangangailangan ng mas maraming oras at pagsisikap, ngunit maaari itong magbunga ng isang mataas na kalidad, nakatuon, at sumusunod na listahan. Ang mga user sa listahang ito ay nagtitiwala sa iyong brand, mas malamang na makipag-ugnayan sa iyo, at sa huli ay magiging tapat na mga customer.
Tandaan, ang email marketing ay isang marathon, hindi isang sprint. Ang tagumpay ay nangangailangan ng pasensya, pare-parehong dedikasyon, at paggalang sa iyong mga user. Sa pamamagitan ng pagbibigay ng tunay na mahalagang nilalaman, maaari kang bumuo ng isang matibay at napapanatiling email marketing foundation na magkakaroon ng pangmatagalang positibong epekto sa iyong negosyo.