理想客户档案 (ICP) 描绘了公司的形象，而买方角色则关注公司内部做出购买决策的人员。这是根据有关您当前和潜在客户的研究和数据对您的理想客户的半幻想的描述。
将买家角色视为人物的详细资料。它超越了 护理院电子邮件列表 基本的人口统计，还包括了他们的动机、目标和挑战。这些深入的知识使您能够个性化营销信息并创建真正引起受众共鸣的内容。
以下是构成买方角色的一些关键要素：
个人背景：
年龄：您的典型买家年龄是多少？
性别：您的产品或服务是否吸引特定性别？
教育：他们的教育水平如何？
职业：他们目前在公司内的职位和角色是什么？
地点：他们在哪里生活和工作？
家庭生活：他们是单身、已婚还是有孩子？
生活方式：工作之余他们的兴趣和爱好是什么？