当您战略性地决定产品或服务的价格，旨在实现高管级别的目标（例如市场主导地位或增加总收入）时，您就不再独立评估该价值，而是开始根据超出生产成本的因素来分配它。
这个解决方案在消费者生活中的质量层面上有多大价值！
价值和价格看似相似的词，但在实践中，它们指的是报价的不同特征，因为：
价格只是一个数字——一个有限的指数，它说明某人为了获得某物实际上需要支付多少钱；
而价值是一种品质——对数字的独立估计，基于您的解决方案可以在多大程度上让您的客户的生活变得更轻松（以及他们愿意为此支付多少钱），这是其他竞争解决方案无法做到的！
你不应该追随竞争对手，简单地根据产品或服务的生产成本将其售价翻倍，而应该开始思考：
您的解决方案对消费者 投资者数据库 有多大用处（价值）；
此实用程序与您公司的财务目标有何关系（它如何帮助您实现目标）；
以及如何在此基础上为这样的解决方案定价（最终确定价格）！
现在，您的报价的价值和价格之间的关系取决于它对您的完美受众的独特程度，不再使用竞争对手的价格（或您所在行业的标准）作为做出这一有影响力的决定的唯一参考！
下面您可以看到如何将您的解决方案的价值应用于计算最终到达客户的价格 - 以及如何考虑所有必要的变化以增加您随着时间的推移销售更多产品的机会！