定向广告

[tanjimajha12]

你们的市场供应是否过热？我们告诉你如何在竞争激烈的环境中生存
您可以使用的不仅仅是横幅。例如，在一个推广一家销售床单公司的项目中，我们在 Yandex.Direct 媒体视频广告活动中采用了长达 30 秒的视频和“观看优化”策略。这使我们能够展示使用该产品的印象 - 或者更准确地说，人们在该品牌的枕头上睡了一个好觉并感觉很棒。


在此阶段，你需要按照以下方案开发链接：受众群体 - 他们的价值观 - 可以向他们提出的价值主张 - 推广的形式和渠道。

这就是我们设置定向广告时的工作方式。例如，对于一个昂贵的床单品牌，我们在 VKontakte 上选择了以下定位：

瑜伽、冥想、生活质量、运动——有这些兴趣的人关心自己，这意味着健康的睡眠对他们来说很重要；
有年幼孩子的父母——对于 全球号码数据 这样的观众来说，每小时的睡眠都是无价的；
经理、主管——情绪压力很大且时间不够的人，适当的休息对他们来说很重要。
由于受众细分和针对受众量身定制的价值信息，我们的点击率高于整体活动的点击率。

第 2 步：使用重新定位和邮件联系用户，以便他们记住你
购买决定通常不会立即做出，因此提醒潜在客户您自己很重要。理想情况下，这应该分两个阶段完成：使用重新定位和邮寄。

重新定位
首先，我们建议连接重定向活动。您可以通过以下组合来跟上人们：如果用户已经观看了视频，那么我们就使用横幅跟上他们；如果您访问了该网站但没有购买任何东西，那么我们将为您提供特别优惠。

让我们看一下我们为一家销售床单的公司制作的视频的示例。我们发起了一项重新定位活动，针对观看完整个视频的观众的购买行为进行了优化。并且无需购买即可向网站访问者进行再营销。这类用户被卷入了YAN和VKontakte。

结果，本次再营销活动的转化率比常规再营销高出 18%。

电子邮件
如果您在前面的步骤中设法获取了用户的联系信息，请使用此信息。我们建议您不要用电话打扰别人，而是借助邮件列表来掌握最新动态。当用户正在做出决定时，向他发送一封电子邮件以消除典型的反对意见。但邮寄类型取决于销售周期的长短：

如果交易周期很长，欢迎链 将适合向用户介绍所有细节。让我们模拟一种情况：客户选择一位开发人员。你可以每周给他发一封信：先向他介绍公司的经营方针，然后通知他这个消息：“收尾工作已经完成。”
如果交易周期短 ，一封回答客户其他问题的信就足够了。例如，在提交申请后，我们的负责人会收到一封信，其中我们解释了如何构建进一步的沟通。