这是电话甚至面对面采访可以填补空白的地方。 选择一些现有客户（与潜在客户相比，最好对现有客户进行访谈，因为通常他们更愿意），并询问他们是否可以进行简短的电话或视频聊天（最多 10 分钟）。同样，你的主要目标是找出他们当前的问题：询问他们当前的困境、他们过去尝试过的解决方案以及他们在寻找什么解决方案。 然后，您可以使用这些数据来开发您的内容。
4. 内容开发 内容质量显然是任何入站营销策略的核心。事实上，理论上，如果你的内容质量非常好，你根本不需要任何策略。 另一方面，再多的推广也无助于低质量的内容。即使低质量的内容以某种方式排名在搜索引擎结果的 萨尔瓦多电话区号 顶部，它也不会带来任何业务，就这样。 内容的价值与受众的需求直接相关：优秀的入站营销人员应始终根据受众的当前需求调整内容。
然而，这并不是您在开发内容时应该考虑的唯一事情。 以下是您应该关注的几个领域： 内容类型 首先，要了解文本内容，尤其是博客文章，仍然是产生新潜在客户的最有效的内容形式。 然而，越来越多的企业正在转向播客和视频，这并非没有原因：您不能在开车或在健身房锻炼时消费文本内容。播客和视频解决了这个问题。 然而，在研究服务和产品时，人们更信任文本内容，特别是因为它能够涵盖深入的信息。