無論出於何種原因，您的工作就是盡快以醫生的心態發現它們是否適合您和您公司的產品或服務。
隨著生活變得越來越複雜，許多銷售人員都尋求更複雜的解決方案來解決銷售問題。但解決方案並不複雜。事實上，這只需稍微改變一下思考方式就足夠了。
文斯·隆巴迪 (Vince Lombardi) 曾說過：“有些人 日本數據 存在的東西，但足球只有兩件事——阻擋和鏟球。”
銷售亦然如此。透過改變你的思維方式，讓你的思維更像醫生，而不是傳統的銷售人員，你會立即成為一個脫穎而出的銷售精英群體。這是在新經濟中完成銷售所需的差額。
就像約會一樣，您的潛在客戶可能會失去興趣並拒絕您。他們可能會貨比三家，讓你的競爭對手嫉妒，或者他們可能只是改變了主意。他們或許已經對別人做出承諾了。他們可能已經有了其他解決方案，但不想讓你就此離開，因為他們沒有安全感，所以他們會欺騙你。就像約會一樣，原因是無窮無盡的，銷售人員需要看到跡象然後離開。不要再打電話、不要再發電子郵件、不要再乞求再見面一次、不要再表現得絕望。拋棄它們並繼續前進。