打造价值驱动的品牌体验播客系列#1：Richard Shotton

[mostakimvip06]

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打造价值驱动的品牌体验播客系列#1：Richard Shotton

根据我们的2023 年 B2B 超级大国指数，品牌尚未达到 B2B 买家的过高期望，而对于那些能够快速、大规模地发展品牌体验的人来说，这是一个巨大的机会，可以满足日益增长的买家需求和期望。

不断变化的市场动态和 2023 年的经济现实也意味着 B2B 买家 瑞典电话号码列表 现在要对他们花费的每一美元负责，而 B2B 品牌需要比以往更加努力地建立信任、赢得客户并提高忠诚度。

这个全新的播客系列邀请了来自品牌战略和营销领域的世界知名专家，发表见解，探讨 B2B 品牌如何应对挑战，并打造以客户为中心的渐进式品牌体验，以满足并超越当今 B2B 买家的期望。

通过探索 B2B 购买历程中最重要的决策驱动因素，我们将深入探讨某些品牌比其他品牌更成功的原因，并提供见解和策略，说明如何开发品牌体验，不仅满足买方组织的需求，而且还为购买决策背后的个人带来个人价值。

在本系列节目的开场，尼克·海格与理查德·肖顿一起，后者是咨询公司 Astroten 的创始人，该公司专门将行为科学应用于营销，也是广受欢迎的《选择工厂》一书的作者。在本集中，理查德讨论了他的最新著作《选择的幻觉》中的关键知识，并解释了如何使用行为科学来理解和影响购买者的行为方式，以帮助营销人员赢得新客户、留住老客户，并在未来以更高的价格销售更多产品。

关键讨论要点包括：

为什么了解行为科学对 B2B 营销人员来说是一个巨大的机会

将行为科学融入市场研究的价值

行为科学如何应用于整个购买旅程，而不仅仅是最终购买阶段

行为科学的实际应用示例，包括理查德新书的副标题《选择的幻觉》

如何将“让事情变得简单”、“让事情变得困难”、“生成效应”、“极端厌恶”和“峰终定律”等偏见应用于 B2B 市场……

…还有更多精彩内容！请在下面完整收听播客节目。