什么是销售回报率？为什么要计算它？

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盈利能力是指一定时期内获得的利润与同一时期所获得的收入的比率。销售收入回报率由公式确定，表明公司收到的每一卢布带来多少利润。假设一个月的盈利率为40%，那么每赚1卢布就能带来40戈比的利润。

什么是销售回报率？为什么要计算它？

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盈利比率可以了解业务是否有 巴拉圭号码数据 效运作，监控业务发展并在指标恶化时制定必要的措施。让我们用一个例子来看一下这个系统。

该组织的收入和净利润每月都在增加。

一月 二月 行进
收入 454 545 ₽ 714 285 ₽ 1 250 000 ₽
纯利 100,000 ₽ 150,000 ₽ 200,000 ₽
一切似乎都很好。让我们看一下同一月份的盈利能力。

一月 二月 行进
收入 454 545 ₽ 714 285 ₽ 1 250 000 ₽
利润（净额） 100,000 ₽ 150,000 ₽ 200,000 ₽
盈利能力 22% 21% 16%
盈利能力下滑的情况明显。也就是说，公司的效益每个月都在恶化，利润趋近于零。如果3月份的盈利能力保持与1月份相同的水平，那么在收入相似的情况下，净利润将是275,000卢布，而不是像我们现在这样200,000卢布。

了解如何使用公式计算销售盈利能力，您可以快速识别存在问题的环节并制定方法来纠正情况。

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影响销售盈利能力的间接因素
任何企业都必须以这样的方式运营，即盈利能力不断提高或至少保持在持续较高的水平。因此，有必要了解这取决于哪些因素。它们分为外部和内部。

外部因素
这些因素不受组织、企业主或员工的行为影响。也就是说，你只能适应它们。

这些因素包括：

与企业家工作有关的法律；

产品受欢迎程度；

市场情况；

制裁；

政局;

竞争规模；

该组织的位置。


内部因素
这些是企业在必要时可以影响和调节的因素。经理或授权员工负责监控和管理公司内部的情况。这样做很重要，因为即使在良好的外部条件下，如果内部流程配置不当，企业也可能遭受损失。

内部因素

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内部因素有：

制造的产品或提供的服务的质量；

定价；

员工的专业水平；

公司声誉；

后勤方面；

技术设备；

营销手段的有效性等等。


影响销售盈利能力的关键因素
盈利能力可能受到多种因素的间接影响。主要角色为：

收入
利润的多少取决于它的变化。如果收入增加而支出不增加，则盈利能力就会增加。当收入下降而成本保持不变时，盈利能力就会下降。首先，为了计算销售盈利能力，使用以下公式确定收入：