如果您是第一次涉足内容营销，那么有很多潜在的起点需要解决。一篇文章无法涵盖太多内容，但我将为您介绍基础知识，并提供一些资源，让您在合适的地方进行更深入的探索。
仅当您映射了以下内容时，成功的内容营销才有可能实现：
关键的业务和消费者需求以及如何满足这些需求。
您需要关注买家旅程或渠道的哪个部分。
使用适当的内容类型来满足这些需求。
内容营销策略映射上述三个要点，以及分发和测量策略来报告您的努力。
步骤 1：定义业务和消费者需求
第一步是最关键的，也是我看到所有垂直行业的公司最容易跳过的一步。这主要是因为它很难——要定义关键的业务和消费者需求，你需要进行大量对话。你需要与已经购买了你的产品的消费者交谈，如果他们愿意的话，还可以与潜在买家交谈。问他们这样的问题，试着了解他们对你的需求：
您购买我们产品前的最终决定因素是什么？是价格、功能，还是因为有迫切需求，需要快速行动？
您在做出购买决定之前做过任何研究吗？您在哪里进行的研究？
我们在您的日常生活中为您解决什么问题？
您可能认为自己已经知道这些问题的答案，但话又说回来，您可能会感到惊讶。完成后，转向您的销售团队并询问他们：
哪些产品流通最容易？哪些产品流通最慢？
当顾客决定不购买时，为什么会这样？
您经常从潜在客户那里听到的最积极的反馈是什么？最消极的反馈又是什么？
然后，从这些对话中获取信息并填补空白。也许你正在销售家具，并且你经常谈论价格和 智利电报号码数据 折扣。但在与消费者的对话中，你了解到质量也是一个重要因素——这应该是你的内容策略的重要组成部分。
第 2 步：将内容映射到漏斗
您应该在第一步中确定一些核心内容主题、支柱或主题，这些主题既能满足您的业务需求，也能满足潜在消费者的需求。下一步是进行更多对话，以便将买家旅程与满足这些需求的潜在内容主题联系起来，并在合适的时间提供价值。
依靠详细的买家角色会对你有所帮助（如果你还没有，你应该创建它们），以及上面提供的模板作为指南。重要的是要注意，你可能不必关注整个买家旅程：例如，如果你在考虑阶段难以转化消费者，那么就从那里开始，随着你的需求不可避免地发生变化，再扩展范围。