没有对抗、没有对抗、没有斗争,就没有竞争。从经济意义上讲,它是市场机制的驱动力,刺激市场参与者(制造商、零售商、零售商)在产品生命周期的各个阶段进行互动:生产、采购、销售。
该术语还有一个更为狭义的解释,即在市场利基或行业中为争取最大利润和有利的工作条件而进行的斗争。
市场利基和整个市场的竞争有什么好处:
它可以防止价格不合理上涨。
产品、服务和工作 乔丹号码数据 的质量不断提高。
范围正在不断扩大。
所有市场参与者都有平等的机会。
竞争是进步和创新的引擎。
阻碍新企业进入市场的行政壁垒减少。
竞争刺激经济增长。
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我们来看一个简单的例子。您正在做生意,而且在您选择的市场领域几乎没有竞争。您认为自己是行业领袖,已经到达了顶峰,但是这种观点合理吗?如果没有值得尊敬的对手,那么就没有人可以与之比较。
一旦有新玩家加入——聪明、雄心勃勃并且研究了你的弱点——你的企业就会面临崩溃的风险!此外,从顶部到底部的路径可以变得非常快。但如果你不满足于现状,并且意识到可能出现新的竞争对手,你就会采取必要的措施,做好充分的武装。
市场利基竞争
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我们来看一个相反的例子:你在一个竞争激烈的市场中做生意,这个市场有很多参与者,竞争非常激烈。贵公司处于中间地位。有些公司实力较弱,你可以从他们的错误中吸取教训;有些公司的领导者地位你也向往。
你进步得越积极,你就越接近真正的、难以想象的巅峰,离最落后的竞争对手就越远。
如果没有完善的战略规划,想要在商业上取得成功,尤其是在行业中取得领先地位,是不可能的。这一过程的一个重要部分是监控和分析该领域的竞争,寻找新的机会和利益。
分析利基市场竞争的 2 个理由
探索新的领域。
例如,在启动一家初创企业、扩大市场份额或开发一款新产品之前,这是必要的。对项目的盈利能力进行了初步评估。此外,你还需要大致了解它的实现需要多少资源。
研究你的市场定位。
对某个细分市场或行业的竞争进行分析是为了确定竞争对手的优势、他们最喜欢的行为模式、意图和前景。最终的目的是提高自身活动的效率。
竞争环境比较分析的深度和范围取决于公司的当前目标。如果是短期的、不是激进的,进行表面的研究就足够了。但有时需要更详细的研究(例如,当需要预测未来几年对手的行动时)。
分析某一领域的竞争情况是解决以下问题的一部分:
制定营销策略(将产品推向市场、维持销售等);
预测销售利润;
产品范围的变化,产品政策的发展;
定价;
新产品的开发:选择产品应具备的主要特性和属性;
策划活动来推广产品。